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美的集团产品分类营收情况
从市场份额来看，格力能否重回空调行业第一的宝座也要打个问号。奥维云网报告显示，今年上半年，线下市场依旧格力为王，以35.6%的零售额份额超越美的（34.2%），但在线上市场，两者的差距更大，美的以36.5%的零售额份额排名第一，格力电器的零售额份额虽同比增长了10.6%，但也仅为29.1%。
家电行业分析师刘步尘在接受《国际金融报》记者采访时表示，从半年报来看，格力空调的毛利率仍高出美的空调8个百分点，这可能成为董明珠下半年的武器，意味着格力空调仍有充分的降价空间，如果下半年格力持续打价格战抢夺市场，则有可能扳回一城。
转型变革迎阵痛
主营业务大幅下滑，除了疫情影响，与格力主动降低产品价格也有关系。今年上半年，家电行业价格战加剧，据奥维云网数据，格力空调线上均价下滑了28.7%，美的和海尔的空调线上均价也分别下降了19.2%和25.1%，以价换量明显。
格力电器在财报中也表示，2020年“格力董明珠店”在全国范围内推广新零售模式，公司稳步推进销售渠道和内部管理变革，继续实施积极的促销政策。
线上渠道布局落后一直是格力电器被诟病的点，今年上半年的疫情使得线下销售渠道一度停滞，也促使了格力的线上转型。
从今年4月24日抖音首秀开始，董明珠就开始了全国巡回直播带货之路，通过各个平台公布的数据来看，截至目前，董明珠直播带货销售额累计达到了330亿元。
一系列直播背后，是格力电器的营销和渠道变革。具体而言，格力电器发展壮大线上渠道“董明珠的店”，通过直播等一系列线上促销活动，将消费者吸引到线上下单，同时经销商也在线下引导潜在消费者关注格力电器直播带货，引流到线上下单。
对格力而言，长期来看，线上销售渠道的壮大，将会倒逼线下传统经销商体系发生质的变化，但这种改革也会带来阵痛。
从2020年半年报来看，格力与经销商的关联交易出现大幅波动，数据显示，今年上半年，格力与浙江、河南、山东三地的销售公司关联交易金额分别为12.12亿、8.62亿和7.25亿元，而2019年上半年与这三家公司的关联交易金额分别为18.66亿、51.28亿和32.44亿元。
招商证券家电研究团队在近期报告中称，渠道改革进行中，阵痛难免。当前格力在全国范围内推广新零售模式，积极推进线下渠道改革，优化线下渠道层级，积极倡导线下专卖店与线上联动，致力于提高渠道效率。渠道改革前途光明，但道路曲折，尚需时间磨合。
在刘步尘看来，格力电器的渠道转型，主要就是补足线上短板，但现在发力线上太难了，格力已经错过了布局的最佳窗口和时期。
线上销售早已不是什么新鲜的渠道，很多家电企业已经布局多年。更关键的是，在格力电器进行渠道变革时，与格力利益错综复杂的经销商们也有所行动。今年7月9日，由格力核心代理商组成的河北京海担保投资有限公司完成减持计划，共减持公司股份4288.18万股，占公司总股本的0.71%。
但根据董明珠的表态，她对转型势在必得，她曾表示，“新零售要让格力3万家专卖店的经销商改变过去的思维、服务理念、服务行为，跟上这个时代。”
家电产业观察家张剑锋在接受《国际金融报》记者采访时表示，格力电器的经销商不是简单的代理商，而是有股权的合资公司，格力电器在渠道改革过程中，需要权衡好各方的利益，只有永远的利益，没有永远的朋友，如果不顾合作伙伴的利益，经销商们也会选择别的品牌。
来源：国际金融报 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 格力电器 |
