当前，在全国人民的共同努力下，新冠肺炎已经得到了有效的遏制，各地相继开始有序复工，进行生产。在社会逐步正常运转的背景下，蘑菇街最近发布的2020年Q3季的财报，同步迎来了新的发展机遇。

　　3月12日，蘑菇街（NYSE:MOGU）公布了2020财年第三季度（2019年10月1日-2019年12月31日）未经审计的财务报告。财报显示，2020财年第三季度蘑菇街GMV（商品成交总额）为62.99亿元，同比增长8.0%。其中，直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%，翻了近一倍；直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%，超去年同期的两倍，且环比上一季度提升了14.3个百分点。

　　过去一年，蘑菇街在直播方面动作不断，从供应链升级、主播赋能、到线上线下联动提升人货匹配，层层加码，全面提升直播业务的核心竞争力。目前，直播业务已经成为蘑菇街业绩增长的核心驱动力，并已连续十几个季度保持指数级增长。

　　持续探索新边界 直播业务贡献GMV比重首次过半

　　每年的11月、12月都是中国电商的销售旺季，蘑菇街也借机深入推进直播战略。直播业务的持续跨越式发展，离不开平台进一步升级供应链建设，不断拓展品类、扩容品牌商家，并在主播招募、直播内容呈现形式等多方面取得的创新突破。

　　报告期内，蘑菇街增加了主播人才池的规模，新增约5000名主播。依托于平台推出的主播招募“双百计划”以及号召主播跟着货走的“候鸟计划”等系统性的运营动作，新晋主播和中腰部主播获得明显提升，预期未来会成为蘑菇街业绩增长的重要动力。

　　蘑菇街CEO陈琪表示，除了数字的增长外，公司也在积极探索直播业务的边界，包括在品类、品牌、价位等方面，鼓励和帮助平台主播增加直播间商品的丰富性。在商品品类方面，蘑菇街在全国各产业带新增了约2000家直播商品供应商。除了美妆、服装等核心品类，蘑菇街已将珠宝、家居用品、生活方式产品以及其他时尚相关类别悉数纳入直播范畴。

　　在直播内容呈现形式创新上，为了给消费者营造更真实有趣的消费环境，蘑菇街主播会根据销售内容的不同进行差异化的场景设计，平台也会策划各类营销大促、海外品牌专场溯源活动以及邀请明星嘉宾亲临主播直播间进行助力。得益于主播数量的增加以及直播内容表现形式的场景化、主题化、内容化，平台日均可观看直播内容时长已从3400小时稳步提升至3800小时。

　　创新“P2K2C”模式，以直播业务拉动收入增长

　　蘑菇街CFO表示，“直播业务继续保持强劲增长，带动佣金收入在总营收中的占比扩大。我们预计，直播业务将在可预见的未来保持强劲增长，并推动平台商家结构的持续优化。尽管公司接下来发展中还将遇到各种挑战，比如此次新冠疫情的冲击，这可能会给业务带来不确定性，但我们仍将继续推进直播战略，直播业务将占据更重要的份额。“

　　在蘑菇街率先提出的“P2K2C”模式中，“K”代表KOL（意见领袖），TA们是蘑菇街平台上的主播，是时尚和领先生活方式的爱好者，具有理解、引导和聚集消费者需求的能力，是这个模式中的绝对中心角色；“P”代表蘑菇街，作为整合开放资源的提供者，输出供应链能力、直播电商基础设施和达人赋能体系；“C”则代表消费者，蘑菇街通过协同供应商、深度赋能主播，从而为消费者创造独特的消费体验。

　　值得一提的是，为帮助受新冠疫情影响的品牌商家提振销售、渡过难关，蘑菇街还于2月3日率先推出了针对各大品牌商家的不限品类、佣金双免、无须入驻等七大直播带货优惠扶持举措。此外，达成合作的品牌也无需面对开设长期店铺、入驻销售缴纳保证金的压力，蘑菇街对此推出“无须开设”、“无保证金”的优惠举措，同时对于定期发货存在困难、货款周转紧张的品牌，蘑菇街还特设“交付体谅”、“金融服务”政策，通过与平台协商，敲定具体的延迟发货条件，或通过平台贷款提前支取货款等。

　　蘑菇街CEO陈琪表示，相信更多的优秀主播借助多元化的直播形式，与更多的优秀供应商结合，会持续产生协同效应，带来业绩的正向循环。

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