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库存，致命的库存
2017年，NōME品牌正式成立，以“瑞典设计师品牌”的身份挤进竞争已是白热化的生活家居赛道。
“服装+生活家居”，是其创始人陈浩为NōME定下的产品方向，立志要在中国打造一个瑞典版的无印良品。而理想状态下设计的商业模型常常经不起实践的考验。
精于计算的工业社会必须孕育出不懂计算的消费者。如果服装生产者和消费都有着同样的意识，衣服将只能在其损耗极低的情况下购买及生产。流行时装和所有的流行事物一样，靠的就是这两种意识的落差，互为陌路。
这种消费环境下，服饰本质上就是一个不断更新换代的产物。在更新换代的过程中，服饰又不可避免产生库存。这些库存反而会反噬服饰零售企业，给企业带来沉重的成本负担。
NōME的产品品类中，仅服装就占据了过半的比例。但是因为产品开发失败，这一颇得陈浩倚重的品类并未成为其“提升客单价”“提升复购”的“秘密武器”，发而成了其最大的库存之源。
而长期靠打折清库存，最终伤害的还是品牌本身，让经营陷入“滞销、打折、品牌受损、更严重滞销”的恶性循环。
NōME打着“换季活动”的名号，已经持续进行了半年多的清仓甩货
服装企业出现库存最直接的表现一个是门店出现持续的大幅度折扣清仓，另一个就是大量拖欠供应商货款。
根据此前的报道和内部员工爆料，NōME拖欠了供应商巨额货款，甚至导致部分加工厂已经陷入资金危机。
服装类供应商被拖欠的货款金额巨大，却追不回货款
把脉NōME：商业模式未跑通
从闭店潮，到离职潮，到库存积压，无一不证明NōME品牌运营的失败。而这一失败的根源在于其商业模式的失败。
著名商业评论家刘润此前就在其文章中指出：
“日本零售业做得好就是因为效率高，认为很大程度上日本零售业的本质就像是“三球游戏”的商业模式。
先投入很多很多资金，开大量的店。店很多，能收集巨大的采购量。拿着这些天价订单，和供应商议价，把价格压低。价格很低，吸引消费者购买。赚钱，再开店。
这个模式就一直循环，盘活整盘生意。
而这种模式本质上考验的是总部的核心能力。涉及到融资能力、品控能力、谈判能力……
一个不小心，钱多、量大、价低，就会反向变成钱少、量小、价高。
飞轮正着转就是赚钱，飞轮反着转就是亏钱。一个球都不能少，要是玩脱了，说崩就崩。
NōME之所以门店不断撤场、供应链也出现问题，不断爆发出各种负面新闻，撇除经营问题，最根本的是因为其商业模式不成立。NōME想要玩‘三球游戏’抢占家居市场，但是有一个球已然落了地。”
显然，这种走北欧小众风格的家居零售细分赛道当下确实遇到一些瓶颈，同样走“北欧风”的生活家居品牌ONE ZONE创始人马英尧坦言，资本市场的热度下来了，没有那么高热情了。
（来源：品牌周刊） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: NōME |
