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下沉市场突围 提升服务效率是前提
据Mobtech统计，2015年-2018年，奢侈品电商的成交主要成交场景仍在线下。其中，奢侈品电商线上消费渠道分别仅占6%、8%、9%、10%，线下渠道分别占比94%、92%、91%、90%。
这就意味着，包括高级购物中心、品牌门店、免税店及奥特莱斯折扣店在内的线下门店，仍是奢侈品消费的主流场景，奢侈品电商平台的竞争只能在围绕线上渠道这10%的市场份额展开，竞争不可谓不激烈。
瞄准了“互联网+奢侈品”带来的高客单价和低成本精准营销机会，阿里、京东、和奢侈品牌自建的平台涌入赛道，让原本就不宽敞的赛道变得愈发拥挤。
据《2019中国奢侈品电商报告》，奢侈品电商APP购物体验排行榜中，京东为榜首，Farfetchhe和天猫分属第二、第三，寺库仅排在第四位。
由于线上奢侈品市场被综合类电商平台不断蚕食，倒逼着寺库向更为多元化的电商服务突围，寻找更为强大的同盟伙伴。
2018年7月，寺库宣布获得京东与私募基金L Catterton Asia的1.75亿美元投资。受此消息提振，寺库股价当日以9.73美元收盘，放量大涨8.47%。值得注意的是，L Catterton Asia的背后是全球最大的奢侈品集团LVMH。
资料来源：Mobtech研究院
寺库方面表示，目前平台与京东和LMVH的合作，主要集中在品牌和金融两个方面。寺库表示：“为了进一步提升平台的服务效率，寺库将加大对入驻商家在仓储物流和整合营销等方面的服务投入，推出高端跨境电商智慧产业园、寺库E谷和寺库物流，确保服务质量、配送时效、清关成功率等。”
同时，为了进一步拓宽下沉市场通路，在2019年8月，寺库旗下社群零售电商平台库店的首家线下门店——“寺库|库店”正式落户杭州解百购物中心A座。
在寺库一系列的升级计划中，寺库已经从“奢侈品电商平台”升级为“全球精品服务平台”，其市场定位也发生了改变。那么，这种变化对寺库带来了哪些挑战？寺库又将如何应对呢？
寺库告诉节点财经：“寺库平台的转型升级，确实是让定位发生了变化。但无论是寺库近期对社交电商的试水、布局库店，还是公司往期的二手交易业务，都是寺库生态中的重要组成部分。”
同时我们也注意到，寺库正在瞄准三四线城市的下沉市场。
据德勤与寺库联合发布的报告显示，一二线城市的奢侈品消费占比56%，三线及以下城市呈现出强劲的购买增速和购买力，特别是奢侈品牌没有开设门店的地区，将潜藏着巨大的盈利空间。节点财经认为，寺库进军下沉市场，提升自身服务效率是前提。
在日新月异的“新零售”产业里，阿里（BABA.US）、京东（JD.US）、唯品会（VIPS.US）与拼多多（PDD.US）都在纷纷加码下沉市场。可以预见的是，寺库面对的市场竞争只会更加激烈，这就需要寺库不断强化自身核心竞争力，去挖掘去护城河，守卫疆土。
来源：节点财经 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 寺库 |
