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董明珠与格力电器的转折时刻

  格力电器和格力集团终于还是等到了分家的这一天。

  12月2日,格力集团与珠海明骏的股权交易案尘埃落定。格力集团转让出格力电器15%的股份,终结长达23年的大股东身份,珠海明骏接棒,成为格力电器第一大股东。

  变动之中,董明珠的地位始终被外界关注。

  这场国企混改大戏是从今年4月开始的。

  4月8日,格力电器发布公告称,格力集团拟转让格力电器总股本15%的股权。

  一石激起千层浪,面对400亿元的估值和格力电器未来的管理控制权,各方资本势力蠢蠢欲动,争相入局。

  董明珠一度失声。但于她而言,沉默不意味着软弱。

  一个半月以后,在意向投资者见面会上,站在主席台上的董明珠态度明确又决绝:即使她不担任董事长,也决不许“野蛮人”进来。

  对于资本入局,董明珠的官方立场是欢迎的,但同时也是极其谨慎的。格力电器的立场也一样。

  6个月的角力之后,10月28日,格力电器作出最终决定:珠海明骏投资合伙企业为最终受让方。珠海明骏背后的出资人是高瓴资本,亚洲最大的投资机构之一,此前曾投资百度、腾讯、京东等诸多明星企业。换句话说,高瓴资本将成为格力电器的最大股东。

  这最后的“一锤定音”并非畅通无阻。

  在即将签订《股权转让协议》的最后关头,格力电器突然发布公告,称协议内容尚有未尽事宜,经珠海明骏和格力集团双方同意,将签约日期延后。

  外人无从知晓董明珠在其中发挥的作用。此前,为了给董明珠吃下定下丸,高瓴资本创始人兼CEO张磊曾公开表示过,要“让企业家坐在C位上”。

  但事关权益,只是嘴上说说显然是不够的。

  双方的行动,或许可以从格力电器后期披露的混改方案细节里窥探出答案:珠海明骏不能谋求格力电器实际控制权,同时,承诺36个月不转让股份。

  提防资本野蛮人,提前排除一切可能衍生出霸王硬上弓、倒手转卖的商业野蛮行为,格力电器的这场保卫战中,董明珠是赢家。

  铁娘子还是那个铁娘子。

  格力电器和其母公司格力集团一直存在着微妙的关系。

  早在2005年,董明珠带领格力电器经历过一场著名的“父子之争”,如果说如今的分离是双赢,那么14年前的那场单方面决定,对于格力电器而言,堪称巨大打击。

  彼时,还是“朱董配”的格力时代。

  2005 年,为了缓解债务压力,格力集团打算出售所持格力电器股权,买家是美国开利集团——空调发明人威利斯·开利创办的公司。珠海市政府对此态度积极,这意味着本地可以引进一家现成的世界500强企业。

  董事长朱江洪和总经理董明珠对此却毫不知情,直到有一天,他们突然接到市政府通知,称美国开利集团要到格力电器搞尽职调查。

  两位立下汗马功劳的管理者,在格力电器的存亡关口,却没有实际话语权。

  董明珠没有坐以待毙,她指挥员工挡在公司大门,阻止尽调人员入场,为下一步行动争取时间。

  开利集团对董明珠释放过“善意”,他们做出的私下承诺包括:收购格力以后,继续由她担任总经理,年薪8000万元。

  董明珠没有收下这颗糖衣炮弹,她要力挽狂澜。

  这位从不向命运弯腰的强悍女子转身就跑到省里,找到时任省委书记张德江,以“民族品牌”的大义陈述格力电器被卖的利弊,“对方虽然是世界500强,但是看看记录,卖给他们的国货都没了,格力虽然小,但是还是有前途的。”说到激动处,她甚至还拍了桌子。

  这场长达三个小时的据理力争改变了事情的走向。半个月后,省里派出了调查组,对格力电器收购案展开调查。

  最终,力主收购的官员被调走,收购戛然而止。格力电器逃过生死劫。

  而董明珠也因祸得福,收获了更多的话语权。2006年9月,她被任命为格力集团董事。2012年朱江洪退休后,她又接任董事长,格力电器彻底进入了“董明珠时代”。

  也是这一年,格力电器销售额突破千亿大关,成为我国家电行业首家依靠单一品产品冲刺千亿的企业。

  董明珠不满足于此。相比短暂的胜利,她更专注长线赛道。

  她在2012年立下豪言壮语:五年再造一个格力。这意味着到2017年底,格力电器平均每年至少增加200亿的销售额。

  销售额是她最有底气的筹码。在她的主导之下,格力电器开始多元化,从2012年开始陆续推出冰箱、小家电和智能设备。

  2013年,格力电器如愿完成了200亿的营收目标,出色的业绩把董明珠送上了CCTV年度经济人物的领奖台。

  同台领奖的小米董事长雷军当众调侃,“5年内,小米营业额击败格力的话,董明珠输我一块钱。”

  董明珠瞬时反击,“第一,我告诉你不可能;第二,要赌,我跟你赌10个亿。”

  赌约很快成为网络世界的热门谈资,现实世界中,此后长达几年的时间里,小米和格力分别成为互联网公司与制造业的代表,两者的沉浮与博弈,也成为时代与权力变迁的缩影。

  2015年,第一代格力手机横空出世,董明珠企图“包抄”小米的后路。

  “格力手机卖5000万部还是1亿部对格力来说都不是问题,我们质量世界第一,三年内就能灭掉小米”。

  董明珠效仿了雷军的高调营销措施,甚至有过之而无不及。她把自己的照片和签名设为系统内置的开机画面;当众演示手机高处坠落,证明防摔能力;碰瓷手机领域“世界第一”的名号。

  6月,格力一代手机正式问世,售价1600元。

  可惜高调没能救得了格力手机。系统版本和软件跑分都是这款手机的硬伤,销售量不容乐观,还有人披露“格力1代产量消化很明显,就是压给了客户”。

  同年,空调行业遭遇寒冬,格力电器也没有躲过这场危机:2015年,格力电器的营收额和净利润6年来首次出现了下降,较2014年下降了28.17%。

  更糟糕的是,空调市场已趋近饱和,当纵向的增长空间受到限制,横向扩张就成了生存之道。

  新能源汽车是董明珠为格力谋求的下一个千亿市场,也是她在多元化道路上更大的跨界布局。

  “格力没有亏待你们!我讲这个话一点都不过分。你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的?我5年不给你们分红,你们又能把我怎么样?给你们越多,你们话越多……”2016年10月,董明珠在临时股东大会上大发雷霆。

  斥责没有扭转董事会的决定——股东们低头不语,然后否决了收购银隆的决议。

  董明珠酝酿多时的收购珠海银隆议案没有落地。在她眼里,“银隆是埋在沙漠里的金子”,它会发光。

  沉寂四十天后,董明珠仍一意孤行,宣布将以个人名义投资珠海银隆,她投入全部身家10亿元,还拉上王健林、刘强东等人一起入股,以总计30亿元拿下银隆22.39%的股份,坐上银隆第二大股东之位,如愿跨入造车行业。

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