|
但是我们看到，天猫京东等巨头都在依托于自身庞大的交易数据为基础，不断构建大数据基础以及风控系统以应对假货。
拼多多也在整合自身的供应链体系，把最终模式达到上游。简单点说就是要做的并不是专门做零售的APP，而是采取直接扶持工厂的这一个运营模式，以此打击假货，从而打造出低价格高质量的商品。
经过巨头们的培育，如今的消费者已经无法忍受假货、服务的缺失。如今的市场环境已经没有了当初的容忍度。
如今的消费者已经不会为了低价而去容忍低质的商品、恶劣的服务。当他们上过“一次当”之后，就会毫不犹豫的转身离开。
这就进一步加剧了淘集集平台拉新却无法留存用户的恶性循环。
于是，蒙眼狂奔的淘集集想要跟天猫、京东、拼多多等前辈们一样走“先发展，后治理”的老路已然失效。
勾勒“下沉市场”：
巨头林立，红利已过
内忧之外，这几年备受追捧，淘集集赖以生存的“下沉市场”也早已今非昔比。
电商市场经过十几年的高速发展已经近乎饱和，红利期已经过了。
阿里巴巴、京东已将市场瓜分，拼多多通过裂变模式在夹缝中获得生存并且上市，证明了下沉市场的价值和潜力。
淘集集在进入市场之后模仿拼多多，希望能够走出一条属于自己的道路。
然而，经过拼多多、趣头条、快手等互联网下沉企业的轮番轰炸，下沉市场瓜分殆尽之余，早已引起了巨头们的注意。
如今的下沉市场，其实并没有想象中那么美好。
就经济体量和消费潜力而言，理论上很广阔的三四线市场，实际体量是有限的。你可以将之视为机遇，但至少淘集集证明了也有可能是个大坑。
于是，有限的体量下，已经有了拼多多一个庞然大物，留给淘集集的空间并不大，甚至说是极为逼仄的。更关键的是，对方先行优势明显，这就导致后来者的获客成本高出很多，后续的客源竞争也会更为惨烈。
互联网思维长于颠覆，但也精于模仿。
拼多多的成功，不仅让淘集集看到了机会，也让阿里、京东等巨头看到了电商的另一种可能。于是，下沉市场由此成为电商巨头和中小商家的“新宠”。
所以淘宝推出了聚划算、天天特卖等板块；京东推出京东拼购；苏宁也盯上了下沉市场，将原有的拼团业务“乐拼购”更名为“苏宁拼购”。
所以，淘集集“死”在半路也不能说和巨头们对下沉市场的占领毫无关系。
毕竟，不论是在下沉市场中最有利的“低价”因素，还是在供应链、物流、售后服务等方面，巨头都有绝对的优势。
写在最后：
互联网下半场的业务都需要算账经营，而很多企业依然带着上半场的习惯面对下半场，自然会被规律惩罚。
淘集集的折戟，在于错误理解了烧钱这件事。
烧钱的目的在于撬动规模带来网络效应，这并不意味着是用烧钱来粗暴拉新，而应该转换思路，关注如何通过烧钱换来留存、复购与用户心智。
淘集集不是第一家失败的电商平台，也不会是倒下的最后一家电商平台。
它的失败除了发出“热钱时代已经结束”的警示，证明互联网头部效应愈发显著之外，更让大家对“下沉电商领域”有了更清晰的认识。
“黑马”折戟，唏嘘之余，这个冬天的确有点冷！
来源: 微信公众号：新零售参考 廖一帆 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 淘集集 |
