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公司从去年开始整合渠道、拉动纯销，短时间效果难断。
华泰证券在其研报中预测，东阿阿胶公司渠道调整至少延续至2020年。
从补血品牌到滋补国宝
2004年，华润医药投资有限公司和山东聊城市国有资产管理局签订协议，共同出资成立华润东阿。华润医药投资以2.3亿元现金出资，持有合资公司51%股份比例，并通过华润东阿实现对东阿阿胶的实际控制。企查查显示，截至目前，华润医药投资现持有华润东阿股份比例为56.62%。
当时的阿胶产品，已经萎缩至农村中老年妇女食用的日常保健品。“价值回归”的战略，让东阿阿胶的身价逐年提升，逐渐走向大众市场的反方向——向奢侈消费品转型。
在这场旷日持久的营销运动中，公司董事、总裁秦玉峰是倡导“价值回归”的灵魂人物。
2009年4月，原葵花药业（002737.SZ）高管程继忠，受聘东阿阿胶营销副总经理，是 “价值回归”营销策略的主要推动者之一，且是2010年和2011年提价的主要设计者。
特别是在2011年，东阿阿胶打造“三大宝——人参、鹿茸、阿胶”概念，把阿胶提升到与人参、鹿茸一样的滋补药材地位，不仅是一个行之有效的营销策略，而且，对以后的阿胶产品定位和走向影响深远。
2012年初，程继忠离开东阿阿胶，在九芝堂（000989.SZ）总经理之位上度过了短暂的一年时光。
伴随着至少每年一次的提价，东阿阿胶从普通补血产品逐渐走向高端滋补产品。
2018年，东阿阿胶连续4次登上“中国药品品牌榜价值排行榜”之首。秦玉峰说，“进一步巩固了高端滋补养生类品牌地位，稳守滋补国宝品牌荣光。”
不过，高端定位并没有让公司“守住”根本，招商证券数据显示，东阿阿胶销量从2006年的2100吨降低到2017年的1300吨。
销量下滑有驴皮原料紧缺的因素，但频繁提价导致的客户流失不容忽视。招商证券在研报估算，每提价30%，东阿阿胶现有客户流失10%。
东阿阿胶虽为国内最大的阿胶企业，但并非唯一，福胶集团、同仁堂等企业的阿胶产品，售价均低于东阿阿胶。
公司业绩不景气，华润系对公司增持不断。2018年底至2019年5月，控股股东华润医药投资半年耗资5.43亿元增持公司2%股份。
东阿阿胶亦实施股份回购。计划斥资不低于7.5亿元、不高于15亿元自有资金回购部分公司股份。截至今年10月末，公司已累计回购617.42万股，占比公司总股本的0.94%，耗资2.27亿元。
来源：斑马消费 陈晓京 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 东阿阿胶 |
