|
频繁依靠包装促产品销量
2018财年，中国旺旺通过多元化跨界营销、淘汰部分低毛利产品，总算恢复了2014年以来营收和净利润的首次双增长，营收与净利润分别实现207.12亿元和34.77亿元，同比分别微增2.8%和增长11.6%，但是与近十年业绩高点2013年相比，净利润仍减少近8亿元。
长江商报记者发现，或与依靠魔性营销发家有关，近年来，中国旺旺不论业绩如何，在营销投入上都毫不吝啬。近3年，公司但是对产品销售开支分别为27.40亿元、36.92亿元和29.84亿元，几乎与当期净利润持平，2017年甚至还超出当期净利润。
不过，重视营销的同时，公司近年来也在不忘推出新品。包括2015年的吸吸冰，2016年推出的2支乳饮类新品及2018年的冻痴等，不过，除推出的冻痴产品表现不俗，在当年取得较高的毛利之外，其余新品表现一般。尤其是2016年推出乳饮类新品后，公司来自乳品饮料的收益比上年同期反而减少13.4%。
于是，中国旺旺将眼光在次瞄准营销，这一次，中国旺旺选择创新包装和贩卖情怀。
今年上半年，旺仔牛奶推出56个民族系列包装，并以抽盲盒的方式进行出售，通过刺激消费者的收集心理，加上网络大V宣传效应的加持，收到了不错的效果。
尝到甜头的旺旺似乎发现了营销的捷径，10月4日，中国旺旺官方微博账号“旺仔俱乐部”发布消息称，旺旺雪饼和旺旺仙贝也将在不久之后推出56个民族特别款。
10月6日，“旺仔俱乐部”又发布消息称，10月下旬将推出旺仔大馒头。两天后，该账号又转发了“浪味仙官微”的微博，宣布浪味仙增大版“浪大仙”也将于10月下旬推出。据了解，两款产品均为软捏解压玩具，在微博上引起热议，不过，过于频繁的营销操作也被直指为“卖情怀”。
“一场热闹的网络营销，回归线下却变成了一个中年企业独自的狂欢。”有业内人士向长江商报记者表示，虽然跨界和多元化发展让中国旺旺业绩回暖，不过中国旺旺的想重回高点仍任重而道远。
（来源：长江商报 记者 曹雪娇） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 旺旺 |
