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他认为，当下区域型白酒企业应该做的就是收缩战略。如：进行市场范围收缩、渠道收缩、产品线收缩及中端和新门店收缩等等，也就是说一定要把仅有的或现有的这个资源放到最核心的这个地区，这样才能生存下去。
重金营销冠名男篮
在今年完成目标所剩无多时点，伊力特的营销态势依然火热。 “今年伊力特将借助CBA以及新疆男篮传播伊力特酒文化，落实伊力特全国化市场战略，进一步开拓全国市场。” 9月16日，伊力特董事长陈智在冠名男篮的签约仪式会上表示。
实际上，冠名男篮仅仅是伊力特加大营销的一个缩影。尤其是今年以来伊力特在广告营销方面的态度转变很大。仅2019年1-9月伊力特的管理费用（9452万元）就同比大增23%。因三季度报并未披露伊力特在广告市场的投入费用，但从今年以来的数据可知，在广告市场营销上，伊力特正在以“重金”形式来提升销量。
拿去年来说， 2018年伊力特的销售费用同比暴涨了46%。其中，销售费用中的广告宣传、促销费用的金额为7699万元，较2017年的6564万元同比上升17%。
不仅如此，今年上半年伊力特加大营销的势头仍在持续。根据财报，今年上半年伊力特销售费用中投放在广告宣传、商超及促销方面的费用为6167万元，与去年同期的不到4000万元相比，上涨了54%，加上今年下半年冠名新疆男篮，其三季度销售费用同比又上升了23%。
重金向砸营销的伊力特，依然无法阻挡业绩放缓的窘况。“随着全国性名优白酒的渠道下沉，类似伊力特这种区域型白酒企业，生存空间已经变得日益狭小。因此，即使加大投入，获得的收获也十分局限，这和自身体量较小有关。” 上述食品产业分析师朱丹蓬向《企业透明度报告》表示。（企业透明度报告出品）
来源：投资者报《企业透明度报告》郑小琳 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 伊力特 |
