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“中国版Zara”拉夏贝尔半年亏5亿,关了2400家店

  疯狂开店的行为渐渐让拉夏贝尔尝到了苦头,不顾一切的扩张最终导致存货激增。

  一家服装企业出现问题,往往最先体现在存货上。由于服装行业受流行趋势的影响很大,所以一旦出现滞销,服装企业通常会给予较大折扣处理存货,以便快速回笼资金。

  与白酒、金属、地产等行业存货具有保值增值能力不同,服装行业的存货是侵吞利润率的黑洞。积压存货不仅会让品牌价值大打折扣,而且还会大幅增加企业的经营成本。

  从2014年到2018年之间,拉夏贝尔的存货快速攀升,由13.27亿元增至25.34亿元,同期存货占流动资产比例也从26.42%升至48.58%,增长近12亿元。

  除了存货带来的营收压力,拉夏贝尔的存货周转天数也是居高不下。

  根据东方证券的研究结果显示,大部分服装企业的库存天数都在150天以上,只有极少数的企业能够把库存天数控制在100天以内。

  2018年,拉夏贝尔的存货周转天数高达285天2019年第一季度虽然略有好转,但也超过了250天,而第二季度则同比上升近70天,达313.1天,远高于行业平均线。

  相比之下,太平鸟和森马服饰在2018年的存货周转天数分别为183天和129天,这也就意味着,拉夏贝尔对于存货的周转效率更低。

  周转效率低,最终在毛利率上得以体现。根据2019年半年报数据显示,拉夏贝尔的毛利率已从上年末的65.33%下降到60.88%,而其它上市服装企业的毛利率平均为73.84%。

  拉夏贝尔正面临着难以支撑近万家直营店运营的严峻考验。

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  拉夏贝尔断臂求生

  2018年亏损了1.6亿元,给拉夏贝尔敲响了警钟。

  面对目前已经存在的糟糕状况,拉夏贝尔决定改变。2018年下半年,拉夏贝尔在原有的直营模式基础上,推行联营、加盟等业务模式。

  直营模式的优势在于渠道掌控,但资产重、投入大,适合资金充足的企业,拉夏贝尔也意识到显然自己不是这类企业。

  2019年上半年,拉夏贝尔关掉了2400余家店,平均每天关掉超过13家店,自上到下主动实施战略性收缩策略,关闭直营低效、亏损零售网点以减少资源的无效投入,截止2019年6月底,拉夏贝尔的线下门店数量仅剩6799家。

  实际上,不仅是拉夏贝尔,关店、倒闭、打折,这似乎已成为当下全球快时尚品牌的魔咒。

  9月29日晚间,美国快时尚品牌Forever21在美国正式申请破产,鼎盛时期,Forever21在全球48个国家拥有近800家门店,全球的员工超过4万人。

  根据美国媒体的报道,Forever21所拥有的178家美国本土门店和350家海外门店将在不久后全部关闭。

  Forever21所面临的问题,几乎和拉夏贝尔如出一辙。互联网的兴盛,让一些线上商城、购物App抢占了不少线下门店的生存空间。

  快时尚遭遇暴击,除了有电商平台崛起的原因,更多的是无法再吸引年轻一代的消费者。然而面对危机,Forever 21是怎么做的呢?

  令人费解的是,Forever21并没有在精细化管理上下功夫,而是选择继续扩张线下门店,试图形成规模效应,扭转颓势。

  因此,在此后很长的一段时间里,扩张门店就成了Forever21唯一的工作重心。

  不分形势的盲目扩张,终于让Forever21越来越难以承受运营成本的重压,最后只能以宣告破产草草收场。

  相比Forever21,拉夏贝尔还是赶在跌落悬崖之前认清楚了形势,面对同样的危机,拉夏贝尔毅然决定积极求变,重新吸引年轻消费群体,为了提升品牌活力,拉夏贝尔与时尚插画大师、街头涂鸦艺术家、文艺作家、舞蹈工作室等知名IP进行跨界合作。

  跨界合作取得了一定的成效,尤其是在会员营销方面。截止到2019年6月底,拉夏贝尔的有效会员数量超过1100万人,上半年新招募会员人数超过了2018年全年的招募量,会员销售额占总销售额比重超过40%,较去年同期增长了30%。

  不过,拉夏贝尔的自我救赎之路才刚刚开始。在目前外有强敌虎视眈眈,内部运营策略发生变革之时,如何快速调整作战方案,争取更多的市场份额和更多的利润就显得尤为关键,毕竟如果不能优胜,那就只能劣汰了。

  (来源:子弹财经 尹太白)

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