在酒业3.0时代，行业独角兽企业更容易诞生在能够联通上下游，并能在应收账款业务方面提供一定优势的第三方平台，未来一定不是卖商品的时代，而是卖服务的时代。皇马进口酒业完美诠释了“卖服务”这一特性。目前线下门店部分，皇马零售终端达到千家，销售商能获得皇马全球精品集合进口酒庄线上线下统一及有效的智能支持，除了线下终端的各项专业支持，对线上销售拓展更加注重，并且，销售商能无障碍的使用及享受到大数据模型及建构的销售网络，从而简便直接的进行售卖，获取更多消费者的认同与宽阔的市场。正因为其终端门店覆盖率高、物流仓储系统强大，从根本上解决了品牌商运营成本高、系统搭建难、管控难度大、配送问题多等痛点，也解决了消费者线上消费等待时间长的消费痛点。可见，皇马已经逐渐摸索出轻资产、重服务的发展路径。

　　“酒水市场容量以万亿计，而中国酒类零售总额约1.5万亿，但电商加新零售的市场份额不到整个行业的5%，各个省区经销商最大也只能做到2、3亿规模，留给酒业流通市场的增长空间非常巨大。”业内人士告诉记者。进口葡萄酒业新零售也有望解决长期困扰行业的许多现实问题，中小经销商和夫妻烟酒店长期面临缺乏拿货渠道、销售网络不完善、资金不充裕等诸多痛点，在面临市场挤压时，往往处于劣势。业内人士认为，未来留给小经销商和夫妻店的转型方向可能是聚合在类似于皇马这样资源雄厚、渠道畅通、体系健全的大平台商下，在新零售业态下实现新经销模式的转型。因此，皇马作为进口葡萄酒行业新零售巨头的估值还将不断走高。 一切优雅的变化都可以看做是水到渠成，皇马的重构也不是今天才开始的，而是一个循序渐进的过程，并将会一直延续下去。

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