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“以近距离开店问题为例，其实由于各品牌客源结构不一样，所以在一个地区，虽然有两家酒店，但是不一定属于近距离，同时，我们也会从市场容量来考虑，有些地方即使隔了很远也不能开店，因为这里没有支撑的客源。在开发立项时，集团会从目标人群，客源结构等方面综合考虑。”格林酒店相关负责人称。
可部分业内人士仍认为，由于疾速扩张，格林加盟酒店管理问题正逐渐显现。此前，有加盟商还指出，格林酒店集团所委派店长水平低下，所发薪水（店长薪水由加盟酒店负担）和店长水平不符等，也进一步加深了加盟商和酒店集团之间的矛盾。不难看出，“过度”加盟正引发了一些加盟商的不满，且由于问题经常得不到很好地解决，一些加盟商甚至将格林酒店集团告上法庭。
谈及过往纠纷，格林酒店集团坚称，“集团旗下有3000多家酒店，其中由于物业、资金筹措等原因，会有1%-2%的酒店在经营中遇到一些困难，不过，格林酒店的入住率比社会酒店（单体酒店、经济型酒店等）高出三成。”
过度依赖的特许加盟费
不管企业如何自辩，一次又一次的纠纷让格林酒店集团陷入加盟商信任危机，这背后，则被认为是巨大利益特许加盟费的驱使。根据格林酒店集团官网显示，这家运营15年的酒店集团在中国290个城市拥有2800多家酒店。但由于加盟店比重极高，让该集团被疑为逐利盲目扩张。
根据格林酒店集团发布的财务数据显示，其收入主要分为三部分，既租赁管理（直营）酒店收入、特许管理（加盟）酒店收入和会员费。仅其2018年三季度财报中，北京商报记者发现，格林酒店前三季度总收入为6.951亿元，其中前三季度特许管理加盟店总收入为4.891亿元，占总收入的70%以上。此外根据格林酒店集团最新发布的2019年一季度财报显示，已开业酒店2829家，包括 30家直营和2799 家加盟店，可见，在其开业酒店中，特许加盟比例高达98%。
一位不愿具名的酒店高管进一步分析，近年来，格林酒店集团的业绩增长，与特许加盟门店的快速扩张有着很大关系。此外，由于格林酒店集团是上市公司，加盟店越多，越可以讲出更具吸引力的“故事”，该高管还指出，不过当前随着国内华住、如家、锦江等酒店集团体量不断扩大，加盟门店数量不断增加，优质物业成为稀缺资源，各家酒店集团对于加盟酒店的竞争也愈发激烈，如何保证加盟费也成为各家酒店集团需要思考的问题。
对于平衡特许加盟店和酒店集团之间的利益，酒店专家华美集团首席知识官赵焕焱指出，加盟店的经营状况决定了加盟商是否会长久加盟，因此酒店集团应该思考如何保证加盟店的经营状况。碧桂园酒店集团副总裁张勇则表示，目前市场上都是加盟商向酒店集团来交保证金，未来三五年后，不排除国内市场将效仿国外，由酒店集团向加盟商交保证金来保证经营门店的业绩。
来源：北京商报 关子辰 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 格林酒店 |
