小鲜籽是以“中国优先”来做的中国特色商品。张旭明表示：“看到了中国市场整个布局和过去以往的增长，我想总部对于中国市场不只是有期望，而且还有信心，会加大对中国市场的投入。基于我们对于本地消费者的洞察，看到了不同的需求，所以我们有中国定制的商品。”最近因为整个中国市场的变化非常迅速，雅芳也要很快地应对市场，所以雅芳中国市场也在响应“Open Up Avon”战略，已经走入了全渠道、新零售。
“之前把广州工厂通过战略合作交给LG，目的就是希望通过更轻资产的运营，雅芳能够聚焦在品牌、产品和市场，把生产这些前端的事情就交给合作伙伴去做。通过AVON集团和LG集团两个集团的产品能够把产能达到最大化，合理地去降低生产的成本，能够更多地投入到市场上来，所以我们在‘Open Up Avon’做了一个选择，把生产这端先交给其他的伙伴，我们聚焦在市场和营销。”按照张旭明的说法，雅芳将坚定不移的在中国去直销化。“因为在中国要进行直销必须要拥有自己的工厂生产自己的商品。所以今天我们既然把工厂交由其他人来做经营就代表我们其实不考虑改为直销。”
