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白酒专家蔡学飞对中国网财经记者表示，郎酒的战略以前叫做“群狼战术”，多头多线全面出击，通过大广告招商，占领经销商仓库，挤压竞争对手渠道容量，“目前来看，白酒行业挤压式增长后，名酒对非名酒的挤压程度越来越高，为了实现百亿或者上市等冲量，不仅有郎酒，包括古井、汾酒在内的区域酒企对于市场经销商的压货已经非常普遍。”酒业行业观察人士欧阳千里对中国网财经记者表示，郎酒的战略美其名曰为“群狼战术”，其实就是在同一个区域有几个经销商，不过经销商代理的产品不一样，“对于经销商压货，大部分厂家都是很严重的，郎酒仅是其中的一个代表而已。”酒业专家肖竹青也表示，市场压货是白酒企业惯用的行为，“旺季压货，淡季就会清理市场。”
捆绑茅台营销引发争议
除此之外，郎酒的烧钱营销、捆绑茅台的策略也并不被看好。
2017年，郎酒启动品牌全新升级换代并开启了广告“狂轰滥炸”模式。郎酒集团董事长汪俊林曾表示，从2017年下半年开始，郎酒要在5年投入100亿元进行宣传，“我们的要求是在中国的高铁和机场5分钟以内要有一次郎酒的广告出现。”
在郎酒的广告轰炸中，作为公司力推的高端酱香白酒品牌，郎酒集团对“中国两大酱香白酒之一”的青花郎市场投入最多。在2017年举行的青花郎新战略发布会上，郎酒集团董事长汪俊林称，郎酒与“老大哥”茅台，在产地、原料、工艺、历史渊源等诸多方面都是有联系的。
在白酒行业业内人士看来，郎酒的品牌营销并不成功。酒业行业观察人士欧阳千里对中国网财经记者表示，自封为“中国两大酱香白酒之一”的青花郎并没有成为茅台的补充产品，“很多买不到茅台的消费者也不会买青花郎来替代。”
“青花郎，中国两大酱香白酒之一”这则广告还因为捆绑茅台营销引发不小的争议。2018年10月，一篇署名为“仁怀酱香酒同仁”的致汪俊林的公开信质疑青花郎宣传语中提到的“两大酱香白酒之一”，涉嫌误导消费者。而贵州省仁怀市文联主席周山荣甚至直言，郎酒这是“沾着茅台的光，将茅台镇中小酒企踩在脚下”。对于傍茅台进行炒作的质疑，郎酒集团并未回应。
“郎酒既说自己是茅台第二，又说是四川正宗，占了贵州便宜，又不放过四川”，白酒专家蔡学飞对中国网财经记者表示，郎酒的品类定位战略确实短期内对于强化市场对于青花郎的认知是有帮助的，但这并非能够很好的凸显郎酒的特色。在酒业专家肖竹青看来，郎酒的品牌推广还是沿用过往的狂轰滥炸，没有创新，大把烧钱的模式是巨大隐患，“过去卖酒是找渠道商，未来要去中间化，之内面对消费者。”（中国网财经 记者 陈琼） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 郎酒 |
