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亏损背后很大因素是销售和营销开支较大。猫眼在招股书中也表示：“销售及营销开支由截至2017年9月30日止九个月至截至2018年9月30日止九个月大幅增加，乃主要由于为推广我们的服务而增加用户激励所致，我们于2018年农历新年前后增加使用用户激励措施，于该期间内应对市场竞争及增强我们的市场领导地位。”
猫眼娱乐所说的用户激励主要是指票补，而市场竞争则主要来自另一大票务平台淘票票，这两年，淘票票开启了高举高打的策略，2018年春节档，背靠阿里集团的淘票票动用了整个阿里系资源，对合作影片宣发联动，甚至手机淘宝、支付宝等超级入口直接给用户发淘票票购票红包，结果淘票票在春节档的市场份额上升到了接近50%。直接动摇了猫眼娱乐的在线票务老大位置。
目前，淘票票与猫眼娱乐的用户争夺大战依旧在继续，票补乃争夺用户最有效的手段，虽然有消息称票补将取消，但面对观影人次增长日益下滑，要取消票补并不容易，即便没有票补，两家也会用别的促销手段来争取用户，销售费用短期内要降下来并非易事。
加速布局上下游
当然，从长期来看，电影票务市场依旧充满诱惑力。
首先，长远看，行业营销成本有望改善。王文华向记者表示，从长远来看，票补大战非市场良性竞争，因此也不是中国在线票务平台行业未来发展的主要趋势。随着电影产业结构优化，国产电影质量提升，票房稳定增长后，票补限制政策将逐渐趋严。从平台层面而言，票补是平台自掏腰包开展“烧钱大战”来达到抢占市场份额的方式，一旦全面禁止，主要市场玩家如猫眼、淘票票可以通过减少票补资金投入实现盈利，有利于平台未来健康发展。
其次，两大票务平台都在尝试发力电影产业链上下游，往上进入电影宣发、制作领域，往下进入衍生品、影院卖品等领域，无疑开拓了更多盈利模式。“另一方面，利用大数据优势可拓展至其他影视领域，如影视剧、综艺节目等的营销服务，向发行商提供数据分析和支持。”王文华表示。
从猫眼娱乐的招股书数据也可以看出，猫眼娱乐在线娱乐票务服务收入占比已经从2015年的99.6%下降到2018年的59.8%。营收多元化让猫眼等平台可以逐渐摆脱对在线电影票服务收入的依赖，改善甚至解决盈利困境。
当然，目前来看，猫眼在在线票务市场的领先地位暂时还很难撼动。王文华认为，猫眼作为较早进入市场的玩家具有市场先发优势，此外，猫眼具有独家强大的平台流量优势，凭借与腾讯和美团的战略合作先后获得微信、QQ、美团、大众点评、格瓦拉，以及猫眼本身六大流量接口，为其打造一站式娱乐服务平台奠定了基础。以及投资方光线传媒带来的优质电影上游资源优势。通过开展与光线传媒的战略合作，猫眼布局电影上游，例如向电影发行方、电影制作方提供数据分析服务和电影宣发服务。未来猫眼必须实现全产业链覆盖、从票务平台向一站式互联网娱乐服务平台转变才是率先登顶的必经之路，这也许就是猫眼急于IPO的重要原因。
来源：第一财经 何天骄 共2页 上一页 [1] [2] 尚未盈利就赴港上市 猫眼娱乐值得投资吗？ 猫眼商城出售U盘容量缩水 金色木棉踩雷多家上市公司 猫眼微影股权成垫付底牌 九块九的电影票没了 猫眼前行的路更漫长了 在线电影票务市场变局隐现 猫眼冲刺上市“续貂” 搜索更多: 猫眼 |
