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优势不优
快手相关人士表示，在推进商业化方面，快手有AI和大数据优势，具体体现在对用户行为的分析上，比如AI系统可以识别出短视频中人物的数量、性别、年龄等基本信息，所在场所以及乘坐的交通工具类型。
快手希望通过对红人和品牌方的行为需求进行分析，从而实现高效匹配，达到精准营销的目的。
这种利用AI实现精准营销的模式并不鲜见。近两年来，AI技术成了互联网公司的利器，能够帮助品牌高效投放更是常见说辞。
快手CEO宿华是理工背景出身，所创公司也是技术流派。在早期快手的运营逻辑中，平台更信任AI技术和算法力量，而非人工干预。其中，不进行流量倾斜导致大批腰部红人涌现就是一例。
值得注意的是，劲敌抖音背后的今日头条，也同样以标榜技术著称。两者相似之处颇多，比如今日头条创始人张一鸣最出名的论调是“算法没有价值观”。快手在回应内容低俗的质疑时，同样会拿出“技术无罪论”，表示平台只是一面镜子，“你刷到的内容代表着个人的风格品位”。
除了业界“通用”的技术牌，据快手人士介绍，平台投放商家主要是国民品牌和提供本地商品、服务的中小商家，用户范围广，广告更接地气。
快手将此类投放总结为“老铁（哥们）经济”，即基于平台的社区氛围，老铁们拍广告和带货能力更强，产品复购率高。
但只靠老铁卖土特产并非长久之计。虽然已有小米、哈啤、百雀羚等品牌向快手抛出橄榄枝，但品牌方段位升级仍任重道远。抛开流量不谈，快手的产品调性和负面标签一直让部分品牌方踌躇不前。
进退两难
对于商业化规模，快手定了一个不小的目标：到2020年，社交广告将增长至千亿规模。快手商业化副总裁严强表示，快手作为一个拥有1.3亿日活的新入局者，“将是一个百亿级规模的新玩家。”
如此大规模的商业化，也引发了业界另外一个疑问，如何处理商业化与去中心化的平衡？
目前普遍认同的观点是，快手或者说短视频能从更早期的视频网站模式中跳脱出来，一个重要原因就是短视频的去中心化特征，流量分散，人人可参与。
快手亦是如此，早期平台的内容分发逻辑、规则以及对信息流广告数量的控制，都是照顾最广大用户体验的表现。这与广告主要求的“最大程度被看到”要求不符，而且一旦广告过多影响平台原生内容，就违反了快手的“普惠”理念——即每一个人都有记录生活的权利。
严强也认为商业化是一件长期的事，生态建设很重要，“单纯通过大打广告来变现流量，可能是一种涸泽而渔的不明智举动。”
他表示，内容社区依然会坚持原来的逻辑，和商业产品是“拆开的”。针对用户体验，他们还研发了“用户体验量化体系”，根据单条播放时长、点赞、评论、转化率等因素衡量商业内容对用户体验的影响。
具体效果有待观察，不过客观来看，目前信息流广告形式多变，内容也更向纯视频靠拢，这种边界的模糊性也很有可能造成混乱，影响用户观感——老铁们就算只卖土特产，也不是没有遭遇质疑，面临用户流失风险。
是变现挣钱还是坚持初心？这将是管理层接下来要面对的一大难题。
文/《财经国家周刊》记者 冯羽 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 快手 |
