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在多元化战略遇阻的局面下，洽洽食品的瓜子业务业绩也不乐观。曾经被誉为“炒货王”的洽洽食品，瓜子一直以来为提升公司业绩的大单品。但是，在近年来消费升级的背景下，产品单一使洽洽食品遭遇瓶颈期。财报显示，洽洽食品净利润已连续两年出现下滑。2016年，洽洽食品净利润3.54亿元，同比下降2.81%；2017年，净利润3.19亿元，同比下滑近10%。对此，洽洽相关负责人表示，2016年以来，洽洽食品推出新品导致的推广费用增加，以及2017年对传统红袋瓜子进行原料升级，是造成业绩下滑的主要原因。
战略专家徐雄俊认为，近年来洽洽食品的发展战略存在一定问题，曾经以瓜子产品一家独大的洽洽食品，希望通过并购实现多元化发展，摆脱产品单一的现状。然而，将大量精力聚焦副业，反而导致主业瓜子竞争力下降。同时，盲目的多元化战略并未给洽洽食品带来相应收益回报，反而使公司陷入困局。
回归主业搭末班车
值得一提的是，面对副业不振、主业失守的局面，洽洽食品正在通过重新聚焦主业，并发力每日坚果品类等方式，再次进行战略转型。北京商报记者在洽洽食品官网上看到，目前公司主页主推的产品为洽洽瓜子和洽洽小黄袋每日坚果。据了解，2017年5月，洽洽首次推出小黄袋每日坚果，该产品全年含税销售收入实现1.6亿元。2018年，洽洽食品再推山药脆片，以谋求新业绩增长点。
洽洽食品相关负责人表示，2018年，洽洽食品联手中国里斯伙伴公司，对公司战略和定位进行全面梳理，对公司主要业务发展方向进行重新定位，公司将会继续深耕坚果炒货等休闲食品行业，以葵花籽炒货及坚果为主要聚焦品类；以洽洽蓝袋、小黄袋、山药脆片一系列新品作为推动，并将百亿级目标作为一个远期规划。
洽洽食品公布的2018年半年报显示，2018年前6个月，洽洽食品营收18.74亿元，同比增长17.14%，归属于上市公司股东净利润1.72亿元，同比增长15.84%。其中，洽洽葵花籽营收11.98亿元，同比增长8.71%，占总营收比重为63.94%。坚果先生等其他类产品营收4.76亿元，占比25.40%。
业内人士表示，每日坚果跟单一品种坚果产品相比，这种混合了多种坚果种类的产品能够满足消费升级的需求，同时相对较高的售价，也能使企业赚取更高的利润。但是，每日坚果产品的易复制性，使得目前的市场竞争愈发激烈，同质化现象严重，早已进入红海市场。“一袋每日坚果中，通常含有6-8种不同坚果，技术含量简单极易复制，这也使得洽洽食品在瓜子行业中积累的产品优势，无法在每日坚果领域中延续。”据了解，从2015年沃隆率先推出每日坚果产品后，目前三只松鼠、加州原野、百草味、良品铺子等多家企业均入局该市场。京东商城显示，仅该平台每日坚果相关产品已达300余个。
在徐雄俊看来，洽洽食品将战略重点转回至主业瓜子，并发力火热的每日坚果市场，是在走过多年弯路后总结出的经验结果。回归主业的洽洽食品应在瓜子和每日坚果消费升级上多下功夫，推出更具竞争力的产品。在营销方面，洽洽在发挥自身线下优势的同时，应着力发展线上、线下、物流多平台联动，才能有机会重回行业领导地位。
（来源：北京商报 记者 刘洋 于海 宋媛媛/制表） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 洽洽 |
