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销售渠道下沉 成效待考验
多项财务指标下降的老板电器，该如何突围？
首先，老板电器选择在巩固一二线城市的渠道竞争力基础上，采取城市公司、专卖店、电商等方式，推进三四线城市渠道下沉。2018年上半年，老板电器在一二线城市，新建厨源店仅增58家；在三四线城市，新增专卖店达383家，新建城市公司58家，同时发展家装建材渠道，布局海外渠道，抓住长短期渠道机会。老板电器投资者关系经理曾沛峰表示：“目前，三四线城市的营收占比预计达40%左右。同时，公司的吸油烟机市场份额同比提升0.23%，达到26.76%，竞争力得到进一步增强。”
业内人士认为：由于老板电器定位高端市场，并非大众。从城市消费力和购买需求来看，三四线城市的购买力低于一二线城市，这给老板电器在下沉三四线城市带来一定困难。
其次，老板电器一直拓展产品品类、加大研发技术投入，将研发投入占比从3%提升至5%，并于今年年初确立嵌入式蒸汽炉为公司第二大主打品类，随后又新增净水器、热水器等产品品类。还以中央吸油烟机为突破口，巩固与绿城、万科、碧桂园、滨江、首创等多家地产商合作紧密度，提升工程渠道溢价能力。然而，房地产调控对厨电行业的影响颇深，老板电器与房地产合作并不会产生理想效果。同时，产品创新、渠道下沉的投入，也势必会增加公司的成本和管理费用。
最后，这些年老板电器先后达成了与苏宁、居然之家、红星美凯龙、诚品生活等家居生活类品牌合作。老板电器投资者关系经理曾沛峰告诉《投资者报》研究员：“与这些品牌合作，是老板电器线下布局的重要部分。主要表现为提升在居然之家、红星美凯龙线下门店的进驻率、联合促销活动等。”
值得注意的是，即使老板电器在众多板块做出转型，但其货币资金在总资产的比重依然很高。一般来说，公司货币资金占总资产比重的合理范围为15%~25%，2018年上半年，老板电器持有货币资金25.5亿元，占总资产29.63%。
对此，老板电器投资者关系经理曾沛峰解释称：“公司货币资金充裕是拥有强大市场议价权和风险防御能力的表现。另外，公司将在合理管控资金风险的同时有效提高货币资金使用效率，未来会继续坚持合理稳健的资金管理风格，维持每年30%以上的现金分红率，并在保障公司经营和风控需要的前提下，持续提高货币资金使用效率。”
然而，业内人士认为，在如今“现金为王”的时代，老板电器似乎也想拿着这些钱来帮助自己渡过这场“厨电寒冬”。
（来源：投资者报 研究员 王境涵 周全） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 老板电器 |
