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83岁药学家带领“400岁创业天团” 靠药妆小程序再战江湖

  周家礽,滇虹药业创始人,曾一手打造了家喻户晓的“皮康王”。2014年冬天,滇虹药业被德国拜耳公司以36亿元全资收购。卖掉“亲儿子”后,刚刚进入朝枚之年的周家礽也经历了内心的寒冬。

  2年后,这位不甘寂寞的83岁老爷子与4位平均年龄在80岁以上的老药学家,组成史上最高龄“创业天团”,以“云南群优生物”的名义重出江湖,开垦本土药妆市场。

  产品和渠道一路快跑

  群优团队中的每一位成员都是医药界可圈可点的翘楚。拥有专家、主任医师、教授等多重身份,在医药行业积攒了大半辈子的经验。

  这支“高龄创业天团”的精气神完全不输当下的年轻创业团队。短短两年时间,已经推出高端药妆护肤品牌“礽心”、大众专业防裂护肤品牌“裂博”、专业去屑洗发品牌“征服”。在此前公开披露的计划中,还有高端药妆洗护品牌“九素”和大众药妆洗护品牌“云蒿青”。不仅涵盖了药妆洗护的不同消费层级,还瞄准垂直需求,切入细分市场,多方位发力。对于自家的这些产品,周家礽丝毫不谦虚,“我去市场上看过的,什么去头屑的洗发水都买回来用过,没我们好。”

  在电商渠道建设上,群优生物也跑得非常迅速。不仅在淘宝开了店铺,还借助SaaS服务商有赞搭建了微商城、上线了小程序,“礽心”、“征服”、“裂博”等三个群优生物的子品牌均已上架销售——当平台电商的流量越来越难获取、成本越来越高的时候,社交电商已经成为初创品牌的必选渠道。

  对于以护肤效果为主要诉求的药妆产品来说,用户口碑、社交推荐都将是重要的拓客方式,因此上线小程序作为抓手自然是非常明智的选择。

  小程序成为美妆洗护产品重要抓手

  美妆日化类产品做小程序,群优生物可以参考的案例其实很多。无论是辣妈学院、我是大美人等主打美妆的综艺节目,还是大眼睛买买买这样的美妆时尚KOL,都在通过有赞小程序探索社交电商,且战绩不俗。

  创立于2015年、主打植物配方的洗护品牌“植观”,与群优生物更具可比性。没有品牌沉淀、没有顾客积累,但靠着在母婴社群中的口口相传,以及步步为营的社交网络营销,植观已经在三年时间内打开了广阔市场。2017年“双十一”,植观洗发水在3分钟时间内就卖出了10000瓶。

  目前,植观也已经借助有赞上线了小程序,通过团购、秒杀等方式活跃用户,并建立了自己的粉丝俱乐部,进行精细化用户管理。

  对于群优生物来说,在积累了第一批粉丝之后,如何通过社交裂变、多维度传播形成品牌影响力,构建自己的会员体系,都大有施展空间。

  “400岁天团,高龄也青春。”“周老创业店”小程序首页的这行字可以看出这群高龄创业者的心态。这趟小程序之旅,或许也将是他们人生中最酷的一段时光。

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