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销售费用激增
除了政策因素之外，销售费用的持续攀升，也进一步侵蚀了昆药集团的净利润。
2018年半年报显示，昆药集团的销售费用达12.22亿元，同比大幅增长70.61%。对于销售费用的剧增，公司解释称，“公司营销模式变化，业务结构变化导致销售费用增长”。
从公司销售费用的具体构成来看，此次销售费用大幅增长的原因是市场推广费的增长。2018年上半年，昆药集团销售费用中，市场推广费达9.28亿元，而上期仅有3.96亿元。
时代周报记者梳理发现，近两年昆药集团的销售费用增长速度呈加快之势。2017年报显示，公司销售费用达18.06亿元，相比上年同期的11.83亿元，增长幅度达52.67%。
从具体构成来看，2017年的销售费用中，仅市场推广费一项便达到了9.38亿元，占比51.94%，其余工资及附加、差旅费、运杂费、办公费及其他等各项费用共占比48.06%。
2018年半年报指，昆药集团旗下重点医药流通平台—昆药商业正在拓展终端与现代物流业务，其正在从以分销为主的业务模式向集合终端、推广、现代物流的综合服务商转变。
对于2018年上半年市场推广费用的增加，及公司近年来的销售费用增长情况，时代周报记者致函昆药集团，截至发稿时，未获任何回复。
不过，上述昆药内部人士对时代周报记者表示，主要是两票制政策使得处方药企业的收入端增长，随之带来的费用端也出现增长。
近年来，在两票制背景下，昆药商业取得了一定的市场覆盖优势，更获得了上游供应商的青睐。截至2017年末，昆药商业已与国内数百家家药品生产企业建立了长期合作关系，其中总代理厂家50家，一级代理厂家134家，品规涵盖7000多个品种。
据商务部发布的2017年药品流通行业运行统计分析报告，昆药商业在全国医药批发企业主营业务收入前100企业中位列59 位，在云南省医药流通企业中位列第三。
据了解，云南医药流通市场竞争激烈，而昆药商业已在当地构建了相对完善的医药分销网络，并拥有部分主流药品的云南省总代资源。
为实施云南省终端市场延伸布局的战略，2017年，昆药商业在版纳、玉溪地区新设商业公司，并完成了楚雄州虹成、丽江医药、大理辉睿60%股权的并购。同时，位于马金铺的现代医药物流中心建设启动。
2018年半年报指，分销/终端/推广三大板块业务成为昆药商业主要业绩来源，同时昆药商业的云南省终端市场延伸布局已初具规模，终端市场覆盖率逐步提升，助推毛利更高的终端、推广业务的发展。昆药商业2018 年上半年营业总收入较去年同期增长14.89%、权益净利润增长75.82%。
来源：时代周报 记者 吴绵强 发自广州 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 昆药集团 |
