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坚守失色“太太”
凭借早年太太口服液的大获成功，朱保国通过上市融得巨额资金，持续深耕医药行业。时至今日，尽管“太太系”保健品早已黯然失色，但朱保国依然在坚守。
自太太药业成立起，保健品业务发展至今已近20年。2017年报“成绩单”显示，保健品实现营收2.12亿元，比上年减少2.42%；毛利率达58.69%，比上年减少 8.40%；营业成本8771.56万元，比上年增加22.49%。
此外，2017年报还显示，太太美容口服液销量612.55 （万支/万盒/万瓶），营业收入仅为1880.52万元，营业毛利1326.39万元。
这与当初太太药业上市时的辉煌业绩相比，显然无法同日而语。据太太药业2001年披露的招股书，主导产品“太太口服液”、“静心口服液”的销售收入占公司销售收入70%左右。
数据显示，1999年和2000年1-10月，太太口服液的销售额分别为2.70亿元和2.73亿元；同期，静心口服液的销售额分别为6752.18万元和1.29亿元。
此一时，彼一时。近年来，健康元的保健品销量持续受到市场环境的影响，同时公司不断推出新的销售模式。2014年和2015年，微商模式红极一时，日进斗金的暴富神话频繁上演。
2015年5月，健康元（持股49%）与思埠集团共同发起设立从事食品、保健食品的零售等业务的企业广州思埠健康元保健品有限公司（以下简称“思埠健康元”）。
小试牛刀后，健康元初尝甜头。2015年报显示，以微商等互联网营销方式为主要销售模式的思埠健康元为公司带来约2797.76万元的投资收益，成为保健品板块盈利的一个新的增长点。
然而，一年后，行情急转之下。2016年报显示，分产品来看，公司保健品的营收达2.18亿元，同比上年下滑18.33%，“由于市场环境的变化，公司暂停同思埠集团的业务合作，保健品经营业绩较上年有所下滑”。
在重要联营企业中，思埠健康元的业绩变化颇大。2016年报显示，思埠健康元的营收从上年的7764.76万元直落到179.88万元，只相当于上年的2.32%；净利润也由上年的3571.44万元大幅减少到仅剩下25.24万元。
此后，健康元2017年半年报显示，公司保健品及OTC业务（不含丽珠集团 OTC）实现销售收入1.58 亿元，较上年同期下降 18.72%；实现净利润贡献0.27亿元，较上年同期下降约 34.22%，主要系营销模式调整和推广活动效率降低导致。
健康元称，随着近年来媒体投放的性价比持续下降，公司保健品已经逐步将原来的“广告+渠道”模式调整为“渠道+地面推广”模式，并积极探索新模式。随着竞争加剧，地面推广活动的效率大幅度降低。此外，2015年开始大力布局的微商渠道因行业环境变化而销量大幅度下降，而新模式尚未走出探索阶段。
近年来受益于居民健康意识的提升，再加上老龄化、消费升级及直销渠道的普及推广的影响，保健品行业发展迅速。
许多上市公司在稳固传统保健品业务的同时，纷纷引进海外保健品巨头，市场因此出现新的竞争格局。
早在2015年8月，上海医药（601607.SH）便斥资9.38亿元收购澳大利亚保健品公司Vitaco，进军保健品领域。汤臣倍健（300146.SZ）则在今年初宣布耗资35亿元重金收购澳洲益生菌企业。此外，2018年一季度，哈药股份（600664.SH）宣布斥资19亿元溢价收购保健品巨头GNC。
外资保健品巨头的加速入华，势必对本土的行业企业造成冲击。
健康元亦作出改变，健康元在2017年报中的经营计划指，在保健品及OTC业务方面，公司将大力开拓线上渠道，和新型社交电商销售平台进行战略合作，利用用户形成裂变，同时提供便利的购买方式，快速扩大用户数量，形成销量的增长。
对于缘何长期坚守太太口服液，以及在营销渠道方面的变革举措等问题，时代周报记者致函健康元，截至发稿，未获回复。
时代周报记者 吴绵强 发自广州 共2页 上一页 [1] [2] 健康元陷假阿胶风波后：欲重新重视销售欠佳的太太牌 健康元子公司陷假阿胶风波 被曝委托加工劣质阿胶糕 健康元再次陷入质量风波：子公司出售劣质阿胶糕 保健品拖健康元业绩后腿 太太静心等品牌失色 太太口服液失色 保健品拖健康元后腿 搜索更多: 健康元 |
