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眼下，线下渠道争夺越发激烈，vivo等在县级城市渗透的优势难续，华为推出千县计划，荣耀试水起体验店，小米则引入小米之家，售卖智能音箱等等小米生态链的科技产品。“你去看一些三四线城市，一年前满大街都是OPPO、vivo销售店，现在还有多少留下了。”第一手机界研究院院长孙燕飚说，此次价格垄断案发生的时间节点，正是处于国内手机市场萎缩的大背景下，原有管控体系问题就暴露出来了。
去年国内智能手机市场首次出现全年度负增长。据工信部中国信息通信研究院发布的数据显示，去年国内手机市场出货量4.91亿部，上市新机型1054款，同比分别下降12.3%和27.1%。就在今年1月至2月，国内手机市场的总出货量为5718.5万部，上市手机126款，同比下降25.2%、增长29.9%。
vivo便是深受影响的厂商之一。自2016年第一季度首次进入全球智能手机出货量前五后，去年第二季度起又因市场份额下滑被归类到“others”；而在中国市场，其出货量增速去年第三季度和第四季度连续出现同比下滑，好在保住了中国市场前三的排名。
传vivo委托ODM进军低端市场
在孙燕飚看来，除了手机市场需求不振这个外部大因素外，是同质化竞争下，“爆款策略”的出货量走到了瓶颈期。
此前，OPPO和vivo主要在中端市场努力，经营模式只要依靠强势广告营销和线下渠道，导致经营成本较高，加上其自主设计制造，在一段时间内集中全力打造“爆品”，取得了一系列的单品销售奇迹，但运营成本居高不下，导致其手机在性价比方面不如华为和小米。去年，依托低端红米系列，小米手机出货量打了一个“翻身仗”，这也使得vivo开始重新思考产品布局，拉长产品线。
据国际知名调研机构IHS Markit数据，品牌厂商委托代工占比正扩大：小米去年委托代工项目出货达到8000万部，占比九成；华为委托代工项目出货6000万部左右；其次为联想、魅族、CMCC和LG等。对比2016年数据看，品牌厂商正将越来越多的智能手机订单交给ODM厂商。同时，该机构也表示，三星、OPPO和vivo等品牌开始尝试释放委托代工项目。
“OPPO、vivo委托ODM已经是业内公开的消息，甚至已经有代工厂商在托我寻求加入其代工体系。”孙燕飚透露。他说，OPPO和vivo将部分手机交由ODM可以更好地降低手机成本，为了赢取出货量的话更可能会进军华为和小米占优势的低端手机市场。
与“机海战术”不同的是，OPPO、vivo中端市场依然聚焦精品战略，低端市场选择更多元化。记者在走访广州石围塘街道一家移动营业厅中，工作人员表示，推出一年之久的OPPOA57、vivoY66等机型，现在是1200多元的价位，销售还不错。不过，这也间接表明，OPPO、vivo等千元机市场依然有空间，但在“淘汰期”越来越短的情况下，难以和红米系列比拼更新迭代。“其实OPPO、vivo是有少量低端产品在售，只是没有像中端产品那样大张旗鼓做宣传。”有业内人士说，未来低端市场也将是vivo等厂商不得不重视的领域。
“专业的公司干专业的事，委托代工也规避了库存风险。”孙燕飚说，随着手机市场份额越来越向头部聚集，手机品牌之间的竞争已经转向海外市场，只要稍微本土化改造，这些低端产品在发展中国家依然是不错的产品，这可能也是vivo等看中低端市场的原因。
来源：南方日报 记者 郜小平 实习生 黄琳 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: vivo |
