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在2015-2016两个财年间，香港迪士尼业绩连续下滑。而上海迪士尼，客流量已经突破1000万，并在其第一个完整运营财年实现盈利。
香港迪士尼乐园将目光对准了国内家庭短途度假市场，并推出相应产品，而家庭游客同样也是上海迪士尼的重要客源。在上海迪士尼乐园尚未开业时，围绕二者客源争夺的问题便已备受关注。对此，香港迪士尼将差异化发展的策略放在了独有项目、国际化客源等方面。
亲子游客超过60%，瞄准家庭短途度假市场
日前，香港迪士尼乐园宣布推出首次为国内家庭量身定做的产品“奇妙家庭之旅”，并进一步明确了乐园未来的定位，即“主打家庭短途度假目的地”。随着家庭出游的不断走翘，香港迪士尼同样也盯上了这一市场。
据了解，2017财年以来，香港迪士尼录得家庭游客占总体客源比例超过60%，其中儿童年龄在3-9岁之间的家庭游客占整体家庭客群的70%。在经营中香港迪士尼也同样发现，随着度假体验需求的日益增长，3天2晚的度假式旅游产品正成为内地家庭出游的主流。
今年4月底，香港迪士尼第三家酒店正式开业，度假区酒店房间总数增至1750间。随着度假区酒店的发展，约30%到访乐园的内地游客会选择入住迪士尼主题酒店，平均住店超过一晚。在此背景下，香港迪士尼将目标对准了家庭游客群体。
“国内市场是我们的主要市场之一，而包括北京在内的一线城市以及成都等成熟二线城市都会是我们重点深耕发展的城市。”香港迪士尼乐园旅游销售总监董沛铨表示。据介绍，目前香港迪士尼通过直销渠道以及与各大旅行社合作推出乐园度假区酒店住宿套餐，下一步香港迪士尼将继续加强与各大旅行社及航空公司的合作。
每年都将开增新项目，但获取增量难度大
作为主题公园市场最重要的客源之一，家庭游客正是兵家必争之地。眼下香港迪士尼正式明确市场定位，而内地家庭游客同样也是上海迪士尼的重要客源。据《2016年上海迪士尼人群洞察报告》显示，上海迪士尼乐园游客群体以年轻、中产家庭为主。数据指出，游客中35岁及以下的用户占比77.1%、已婚比例占七成。
在上海迪士尼乐园尚未开园时，围绕二者客源分流问题的争议便已经开始。如何差异化发展，依然是摆在二者面前最紧要的问题之一。而针对这一问题，香港迪士尼乐园给出的直接解决方案在于游乐项目。
今年5月，香港迪士尼扩建计划公布。据称，在2018-2023年间，每年都将有新项目开业。其中，新阶段扩建计划的首个项目、以IP《海洋奇缘》为主题的舞台表演将于2018年5月正式登台。香港迪士尼乐园高级市场经理沈怡介绍，后续在扩建中，将会大规模地推广漫威的超级英雄系列。“与上海迪士尼乐园的区别，在游乐项目上会是一块。例如将来香港迪士尼可能会成为亚太地区漫威体验的集中地。”沈怡表示。
然而在业内人士看来，作为全球最小的迪士尼乐园，香港通过扩建来获取增量的天花板仍然较低。在工程完成后，香港迪士尼乐园园区将由7个增至9个，设施和表演项目总数将增至130项左右。但对比之下，2018年夏季，届时开业仅2年的上海迪士尼乐园便将迎来第7个主题园区。“香港迪士尼乐园需要重新定位，原本的乐园空间太小，增加新内容的时候也很难有拓展的空间。”北京大学文化产业研究院副院长陈少峰表示。 共2页 [1] [2] 下一页 迪士尼524亿美元吞下福克 买买买能补齐短板吗？ 迪士尼全力迎战流媒体冲击 接连吞下优质资产 迪士尼为什么524亿美元买福克斯？ 腾讯打造中国“迪士尼”？西方科技巨头只能羡慕嫉妒恨 迪士尼成为美国媒体行业大重组的核心 搜索更多: 迪士尼 |
