那么,在一大波高端机型出现之前,魅族渠道的相应调整也就势在必行。这这一背景下,除了优化线下门店外,魅族与运营商详谈渠道扩张,也意味着魅族已将运营商渠道放在了重要位置。
不容否认的是,在2014年前后,互联网渠道曾在手机销售中出现过爆发式增长,但在2016年后,这一风向已经发生转变,能提供优质体验与多元服务的线下渠道与运营商渠道再次占领高地。因此,魅族在推动高端化进展的过程中加大与运营商渠道的紧密联系,也就不难理解。
事实上,经过十余年的耕耘,运营商的渠道体系已经十分完备,不仅包括线下的自办营业厅、合作营业厅、授权代理点外,在线上,运营商也更是拥有网上营业厅、短信营业厅、掌上营业厅等等多种渠道。
目前尚不能了解到更多魅族关于运营商渠道拓展的更多信息,但可以肯定的是,三大运营商均拥有数亿级用户,一旦魅族品牌加大运营商渠道推广力度,魅族品牌在运营商线上、线下门店的曝光度无疑会有巨大提升,这对魅族手机高端化的宣传也起到正面作用。
渠道多元化布局提速 2018放量可观
随着手机消费向高端转移,魅族2018年的精品战略可以说是顺应市场潮流。
对此,杨柘表示,魅族是在整个行业都在下滑,消费者换机周期时间加长的情况下转身去做精品、去爬坡,这个转型还是蛮大的,所面临的调整也会大。“当然更应该佩服魅族的精神,也是它吸引我来的一个原因之一。”他表示。
其实,魅族选择在这一节点冲击高端,有着牢固的销售基础:按照魅族官方给出的数据,2017年手机出货量接近2000万台,销售规模继续扩大,超过200亿元并保持盈利。而据魅族的规划,在2018年魅族将继续扩大规模,预计增长率达到两位数。
为了在2018年扩大战果,与优化门店、开拓运营商渠道几乎在同一时间段,魅族的架构调整也在进行。按照最新的调整,魅族科技在魅族、魅蓝、Flyme三大事业部基础上,新增了海外事业部、配件事业部,并将原有电商业务部升级为电商事业部。将电商事业部提升到六大事业部之一的高度上,也可以看作是魅族在渠道多元化上的一大尝试。
除此之外,魅族内部相关人士透露,为了加快移动互联网业务的发展,魅族计划在西南地区新增研发中心,为5G布局。这不仅响应国家大的政策,智能终端产业内迁西移,也可以看出魅族正在全力储备人才和资源优势,为下一阶段的发展蓄力。
业内分析指出,随着渠道不断夯实,新的六大事业部并行齐发,以2018年首款“黄章款”梦想机为全新起点,魅族的品牌溢价必将获取更多市场认可。
华夏时报 记者 黄兴利 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 魅族的春天还有多远?明年或将挺进IPO走出寒冬 魅族一年半亏损超13亿 没有大量专利支持很难走更远 魅族深陷裁员和砍单的窘境 消费群体多为中老年 魅族大震荡:数次自我调整都未见明显起色 何时翻身 魅族的冬天:发力高端失败 引发架构二度重整 搜索更多: 魅族 |