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站稳防脱新风口，以品质取悦年轻人
据今年3月霸王集团（01338.HK）发布的财报显示，2016年集团总营业额为2.642亿元，较2015年增长了13.8%;净利润约人民币4370万元，较2015年同比增长了140%。其中，霸王品牌业绩占比近八成，依然是霸王集团的核心产品。
“保守估计，防脱类洗护产品有近30亿的市场容量，且未来有非常大的上升潜力。”汪亮表示，目前脱发人群年龄大幅下沉，90后人群加入脱发大军，“防脱防掉”功效的洗护产品越来越受消费者青睐。
《化妆品财经在线》记者搜索发现，在新浪微博上，有很多少女晒出了自己的掉落的秀发；知乎平台上关于脱发的话题提问多达上百条，其中还有一个热门提问是“秃头是一种怎样的体验?”，回复的人群基本都是90后。
90后消费群体已经真正进入消费市场，最年轻一批的90后已经是18岁了，他们的消费力量不容小觑；同时，由于成长的时代与70后80后不同，他们属于互联网的原住民，对产品的包装风格、品牌理念都有比较独特的追求。如何取悦他们，是霸王和所有日化公司在琢磨的重要课题。
中国健康促进与教育协会公布的《中国脱发人群调查》表明，我国脱发人群约2亿，九成不治难以好转，其中男性脱发人数约1.3亿，而我国的男性脱发率近20%。 研究显示，20岁-40岁男士是脱发主力军，60%的男性在25岁前就开始脱发，而且在30岁前开始脱发的比例接近84%。现在的脱发人群，比上一代人的脱发年龄整整提前了20年。
因为脱发人群的年轻化，“我们面对消费人群和层级也逐渐年轻化”，汪亮向《化妆品财经在线》记者介绍，根据不同的人群的脱发原因，霸王推出了针对不同脱发原因的洗护产品，例如毛囊滋养原液，防脱活发套装等。针对预防大于治疗的理念，霸王还推出了日常防脱系列，培养和教育消费者，从日常洗护开始，就要防脱发，不要等到真正脱发，再去防脱。产品设计上，霸王注意符合年轻消费群的功能需求与喜好，且产品外观也以年轻活力的色调为主色。
“90后比80后更加有个性，清楚自已想要的是什么，思维活跃、追求符合自己价值观的东西，偏向选择个性化且精细品质的产品。”汪亮表示，今后，霸王将在现有优势基础上顺势而为，通过深化运营，创造他们认可的品牌年轻化的价值文化与独特的品牌标签，让新一代的消费者重新认识防脱，认识霸王，认可霸王。
线下代理商在缩减，将尝试包场和OTC
《化妆品财经在线》记者了解到，在热门话题的带动下，今年双十一，霸王品牌的销售额同比去年超4倍有余，共发出超过40万个包裹，成功跻身天猫、京东两大电商平台TOP10日化洗护品牌排行榜，是榜单中为数不多的国货；与此同时，霸王防脱销量占据天猫、京东洗护防脱品类第一名。
和线上的异军突起相比，霸王在线下的发展依然挑战巨大。
截至2017年6月30日止的6个月， 霸王集团持续经营业务收入1.07亿人民币，较去年同期持续经营业务收入的约1.354亿人民币元下降了约20.9%。而下降的主要原因是分销商订单的減少。
在采访中，《化妆品财经在线》记者发现，霸王代理商在减少是真实存在的，记者采访的4家原霸王代理商中，有3家表示不再做。除了品牌前几年影响力下降，他们总结认为是“进口防脱发品牌的冲击是主要原因，毕竟，目前线下渠道中，霸王的包装让年轻人尤其是年轻女性避之不及”。
“对于霸王品牌目前来说，线上和线下的消费者还是有比较明显的区分”。汪亮表示，整个传统流通渠道都在萎缩，很多代理商都在转型，霸王也遇到了类似的问题。
2017年起，霸王决心推进渠道的多元化建设，首先是试水CS渠道。据悉，霸王总部已组建专门的培训团队，专门针对CS渠道普及防脱概念和霸王产品功效，欲重现霸王全盛时期传统渠道中“霸王花”的辉煌。
“下半年整个日化企业都在好转，秋冬季节性脱发以及脱发舆论环境的加力，霸王下半年的销售肯定是优于上半年”。汪亮表示，霸王的集团渠道策略是，在不断加强传统商超渠道、流通渠道建设、电商渠道扩大化的同时，同时进军多个新型渠道，如OTC药店渠道、包场渠道、CS专卖店渠道、酒店渠道。与此同时，对于线下产品的包装升级也在规划之中。
值得一提的是，仍在做霸王代理的江苏丽洁商贸有限公司总经理陈红芳告诉《化妆品财经在线》记者：“霸王这两年的销售确实有所回暖，尤其是近一两个月。年轻消费者在增多。”
作者: 化妆品财经在线 来源: CBO新闻 共2页 上一页 [1] [2] 用户斥吉祥号捆绑终身低消霸王条款 北京移动:已提醒 湖北：小霸王等17批次电饭锅不合格 丝芙兰品牌召回出现霸王条款 召回套装不予整体退货 丝芙兰品牌召回出现霸王条款：召回套装不予整体退货 霸王再成网红：董事长录视频现身说法 防脱发强手如林 搜索更多: 霸王 |
