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资深乳业分析师宋亮表示，国外贴牌代工是合规合法的行为，由于产业发展细分，出现了原料供应商、生产商以及代理商等，但是国内这种方式行不通，因此国内的奶粉生产企业都建有自己的工厂。这些品牌有的仅仅是研发能力、品牌或者是市场营销能力。
2013年央视曝光了国内八成进口奶粉为贴牌生产，引发行业内的高度关注。国外注册牌子，再找其他企业代加工，然后只在国内销售的奶粉模式，成为了众多贴牌奶粉的标准流程。
随着代购的宣传，a2奶粉开始进入到中国市场。尤其是我国开始实行婴幼奶粉配方注册制后，所有进入到中国市场的进口奶粉，都需要有获得认监委认证的工厂来提交配方注册，但一个工厂仅允许3个品牌9个配方进行注册。另一网红奶粉贝拉米由于没有合适的代工厂愿意提供注册名额，因此宣布在明年1月1日前不能够完成注册，也导致了国内消费者信心的下降。a2奶粉由于有新莱特提供注册，因此得以趁势发展。
渠道管控难题
作为网红奶粉，a2奶粉更多的还是通过线上渠道销售。据业内人士分析，目前a2奶粉销售渠道主要有两条线，在国内有一个总代理，主做线下业务销售，占中国地区收入的30%左右。另一条就是线上销售，线上的产品销售占到a2奶粉在中国市场官方销售的70%。
a2 奶粉的渠道方面管控仍然较为薄弱。此前，国家质检总局在官网上发布了《2017年3月未予准入的食品化妆品信息》，其中就包括来自新西兰的1.8吨(相当于3600罐)a2奶粉，因为未按要求提供证书或合格证明材料，被退货处理。a2奶粉解释称，进口商赤峰澳际进出口贸易有限公司并非a2奶粉中国官方的业务合作单位。但在这家被a2奶粉官方否认有合作关系的公司，在百度百科介绍中表示，主营澳大利亚a2婴幼儿奶粉和a2全脂奶粉的进口业务，并与a2奶粉签订了长期代理合同，同时澳际提供完善的售后服务，通过国内国际运输快速的送到客户手里。a2 奶粉也并未对此进行相关回应。
业内人士指出，a2奶粉在中国市场主要的销售还是通过代购进入，这种方式的确可以吸引较多的消费者进行购买，但由于代购的保存方式可能出现问题，产品品质就不能保证。线下销售还尚不明确a2奶粉与上述的“非官方合作单位”的关系，但也反映了a2奶粉在自身渠道方面把控的不足。
宋亮表示，目前a2奶粉整体落地情况较差，主要销售在一二线市场以及部分三线市场。此次a2 milk要加大中国市场投入，主要原因是想要实现a2奶粉的进一步落地，深入到三四线市场。作为网红奶粉，a2奶粉收益于口碑相传，但还需要与消费者直接沟通，否则时间一长消费者口碑就会弱化，销量自然也会下滑。
尽管此前中国的跨境电商零售进口监管过渡期政策已延长至2018年底，在这期间对婴幼儿奶粉的消费者征收的税额较低，消费热情较高，奶粉产品通关也较为顺利。但跨境购的渠道的政策红利不会持续很长时间。对于较为依赖该渠道的a2奶粉来说，这并不是一个好消息。因此a2 milk也在财报中将这一问题列入了贸易监管和准入风险，这也是a2 milk急于开拓线下母婴渠道、奉行“多渠道”策略的原因。北京商报记者 钱瑜 王子扬 共2页 上一页 [1] [2] 西牧乳业被通报 至少1.8万罐婴幼儿奶粉使用过期原料 君乐宝魏立华受邀在清华大学分享国产奶粉崛起之路 有妈妈在国际妈咪网站直邮奶粉吗？国际妈咪奶粉是真的吗 国产奶粉频频“出海” 几家欢乐几家愁 奶粉监管制“微调” 线下实体店如何接招 搜索更多: 奶粉 |
