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被消费者推崇为进口奶粉中的“爱马仕”的a2奶粉，正加速拓展中国市场。在a2奶粉生产企业a2 milk召开的股东大会上，a2 mlik董事长David Hearn表示，准备在中国市场持续打造董事会和高管团队，加大投入以推动增长。业内认为，中国市场已经成为a2奶粉的最大市场，在通过配方注册后，a2奶粉加大投入无可厚非，但作为海外的年轻品牌，a2奶粉还需要解决渠道把控、产品落地、品牌培养等多方面的问题。
加大中国投入
在a2 milk举行的2017年度股东大会上，a2 mlik董事长David Hearn表示，中国市场有着巨大的增长潜力，为推动a2 milk的奶粉业务在中国市场进一步扩大，a2 milk准备在中国市场持续打造董事会和高管团队。在聘请了强生中国前董事长吴人伟为非执行董事之后不久，a2 milk又新设立了两个亚太高管职位。此前尚空缺的中国区执行副总裁一职，也已确定由Jane Xu出任。
据了解，a2奶粉中国标签的产品约占全年总销售额的6%，在2017财年下半年提升至8%左右。在2017财年，a2 milk在中国的业绩大涨132.9%，达到8890万新西兰元（约合人民币4.05亿元）。业绩持续见好，a2 milk也决定进一步加码中国市场。据了解，a2 milk已经准备在中国这一关键市场加大营销投入，按计划自2017年12月开始会有新的广告投放。
a2 milk的财报显示，2018财年上半年，a2 milk计划新增3000万新西兰元（约合人民币1.37亿元）使用在市场营销上，并表示下半财年也将有更高的营销费用支出，以推动中国和美国市场的增长。在2017财年，a2 milk的市场营销和品牌发展费用同比增加了900万新西兰元（约合人民币4107万元），也是主要投入到中国和美国市场。
中国市场已经成为a2奶粉最大的市场。a2 milk曾表示，从地区市场来看，澳新地区仍为a2 milk的核心销售市场，并且业绩表现仍然强劲，有着持续的增幅；该部门2017财年销售收入上涨48.3%、运营EBITDA上涨83.4%。但有业内人士指出，代购大军将这些在澳新地区销售的奶粉的一半以上带到了中国去销售，但却业绩落到澳新地区，代购们的贡献没有给出非常明确的说明。
在刚刚过去的“双十一”中，a2 奶粉也交出了一份不错的成绩单。据报道，在价值260亿澳元的中国市场中，a2 奶粉的市场占额已在过去的一年中翻了一倍至4.1%。同时，在刚刚过去的“双十一”中，a2 奶粉也分别成为了中国电子商城京东与淘宝上的配方奶粉产品销量第二及第三。
代工的“网红”
a2奶粉作为海外奶粉中的新贵，被称为奶粉中的“爱马仕”，虽然品牌历史较为年轻，但依然非常受国内妈妈的欢迎。但鲜少有人了解到的是，a2奶粉是一款贴牌代工产品，a2奶粉在国外没有自己的生产工厂，背靠的是新西兰乳业巨头新莱特，由新莱特为a2奶粉进行代工生产。在给投资者进行讲解的一份材料中，a2 milk指出，今年9月，新莱特为中国标签的a2MC婴幼儿配方奶粉申请的配方注册已成功获批，这将使公司在2018年1月之后能够继续向中国出口婴配奶粉。
a2 milk成立于2000年，起源于新西兰，2004年在新西兰上市，主要经营a2品牌牛奶，2013年a2奶粉首发，在澳洲、新西兰地区上市。品牌历史可以看出，迄今为止，a2奶粉的配方历史只4年有余，算得上一款非常年轻的奶粉。
有业内人士指出，近年来，澳新地区的奶粉品牌增多，主要是看中了中国市场的高增长，许多奶粉品牌的创建目的就是为了迎合中国市场，这些品牌有一个共同的特点——代工生产，因此一旦中国市场饱和或这类品牌不能继续在中国市场销售，品牌也将随之消失。 共2页 [1] [2] 下一页 西牧乳业被通报 至少1.8万罐婴幼儿奶粉使用过期原料 君乐宝魏立华受邀在清华大学分享国产奶粉崛起之路 有妈妈在国际妈咪网站直邮奶粉吗？国际妈咪奶粉是真的吗 国产奶粉频频“出海” 几家欢乐几家愁 奶粉监管制“微调” 线下实体店如何接招 搜索更多: 奶粉 |
