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对于万科众多条产品线来讲，“翡翠系”是个独特的存在。
以往，万科大多被认为走“规模化生产”路线，旗下成型的产品系如“金色”“城市花园”也都是亲民系列。高端产品只是点状存在，没有形成体系。
然而，上海翡翠滨江的成功，为万科树立了一个具有颠覆意义的高端标杆，翡翠滨江单套货值最高达3.1亿元，超过汤臣一品将近1个亿。2015年，上海仅翡翠系产品就销售了108个亿。
之后，被视为“万科最高端系列”的翡翠系在各地迅速复制，目前万科国内主要项目列表中，粗数翡翠系产品已达20个左右。
迅速崛起的“翡翠系”短短两年多已经响遍各地，而诸如龙湖“原著系”，泰禾“院子系”等高端品类，从标杆项目成功到产品系形成，无不经历近10年光景。
“翡翠系”就像一台高速运转的电机，以最短的时间，获得最大化的品牌价值，并得以变现周转，这似乎是很好结合了产品力与万科的“规模化”生产能力，然而事实真是如此吗？
翡翠“速成”之道
北京万科翡翠公园
当翡翠系在京亮相时，确实掀起了一阵波动。
作为万科首个成型的高端产品系，在上海又获得成功，本身产品形式也足够花哨抢眼，概念众多，的确很难令人不侧目。
深谙人性的概念营销
除了上海热销和“万科唯一成型高端品系”的背书外，翡翠系营造的一些新概念，一时间也成为业内人能否“紧跟流行”的试金石。
比如“无限系”概念，首创自由组合户型模式，听起来充满科技感与DIY的想象空间，实际上，就是在一个面积框里，你可以有一至四居的户型可选。
某翡翠系项目的无限系户型图
这张图看起来似乎变化多端，然仔细看，每个户型单列出来也是中规中矩，与其他项目的户型比并没有大的突破。而其中一居和两居的设定，在128平的面积区间内，基本脱离了目前客群的主流需求，显得流于形式。
不论设计是否超群，这样的概念包装方式，对客户心理的冲击，还是达到了良好效果。
“懂你”的细节
翡翠系在装修上融合的一些细节设计确实可圈可点。如果销售话术到位，样板间中这套细节的展示，的确能令看房者印象深刻。
不得不说，翡翠系能够“风靡”，背后蕴含着操盘者对购房者心理的精准把握。这些细节无不直指生活中的种种真实需求，非常人性化。
然而，在北京高端产品扎堆，竞争益发激烈的背景下，笔者也看到越来越多的项目在精装上下功夫，各有千秋，万科的设计固然独特而周到，但装修的可模仿性，也决定了，这些东西并不能成就一个产品的核心竞争力。 共2页 [1] [2] 下一页 退出万科的王石：从“地产商”到“慈善者” 孙宏斌再怼万科：说房地产进入白银时代太扯了 万科淘宝卖房声音渐弱 电商巨头撮合交易模式待考 房地产销售排行：碧桂园恒大万科融创列前四 83家房企净利630亿元 万科平均每天赚近4400万元 搜索更多: 万科 |
