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郭凡礼表示，东阿阿胶提价已经严重影响到公司市场份额和销量。“2011年东阿阿胶进行一次提价后丧失了近20%的市场份额，这几年公司不断提价，一家独大的市场地位已经开始动摇。目前，福牌阿胶以44.55%的市场占有率位列全国第一，东阿阿胶每涨价30%就会失去10%的客户。”桃花姬销量不景气意味着东阿阿胶“单焦点多品牌”策略的失败。“东阿阿胶想通过产品矩阵形成阿胶产品多元化提升营收和利润，但没有得到消费者认可。”
“价值回归”和“单焦点多品牌”一直是东阿阿胶坚持实施的两大战略。前者依靠不断提价实现，但产品提价带来市场份额逐渐缩小。后者是借助以阿胶主业为焦点，以桃花姬、蓝帽子枣等多个品牌产品分层细化发展的格局争抢市场份额。不过，从目前情况看来，东阿阿胶“单焦点多品牌”并不顺利。作为“单焦点多品牌”中主要产品的桃花姬深陷退市危机中。
针对东阿阿胶三季度净利大幅下滑的原因以及真颜牌阿胶糕和桃花姬阿胶糕等方面内容，北京商报记者致电东阿阿胶相关负责人，对方表示“不予回应”。
生死关口
桃花姬面临市面上销售的胶小妞阿胶糕、福牌阿胶糕、满妃阿胶糕、小玫阿胶糕等同类产品的竞争压力。海淀区某药店销售人员会在消费者购买阿胶类产品时推荐一款东阿生力源阿胶股份有限公司生产的玫瑰型阿胶糕。“这个跟桃花姬是同一类产品，效果一样，比桃花姬便宜。”郭凡礼表示，阿胶是单方制剂，没有太大门槛，不同品牌的阿胶配方可能有所不同，但滋补效果差别不是很大。
除了市面上不同品牌同类产品的竞争，东阿阿胶还面临来自店内阿胶块加工产品的竞争。据悉，在东阿阿胶直营店和药店中购买阿胶块，可现场制作出类似于桃花姬的产品。比如购买半斤阿胶块，手工费可免，但加工需再加部分辅料费和黄酒钱。在东阿阿胶直营店加工这类产品的比例为1：4，也可以理解为1公斤阿胶块可以加工出4公斤的类桃花姬产品。
根据东阿阿胶工作人员的说法，阿胶块加工出来的产品与桃花姬主要区别在于阿胶含量及存放方式。“桃花姬方便携带，但阿胶含量较少，约为17%；加工出来的产品在切成块后需要放到冰箱里存放，阿胶含量最少在30%以上。”
朱丹蓬表示，阿胶块加工产品与桃花姬满足不同消费群体，桃花姬面向的是具有消费能力的年轻女性，阿胶块加工产品面向的则是传统中老年消费群。尽管面向消费群体不同，但阿胶块加工产品会在一定程度上侵蚀桃花姬市场。
今年是桃花姬上市第十年，却也成为桃花姬的生死关口。在朱丹蓬看来，2007年东阿阿胶推出桃花姬阿胶糕只能算是前瞻性布局，并没有实际性的效果，直到2014年、2015年中产阶层崛起加上消费者健康意识加强，桃花姬才开始拥有市场。如果在2017年桃花姬销量依然没有改观，应该可以判定这个产品是失败的。
朱丹蓬表示，目前，东阿阿胶面临品类、品牌、产品三个维度竞争，但公司仅在品牌上略占优势，未来竞争压力较大。“在品类方面，市场上补血补气产品逐渐增加，消费者不再认为只有阿胶产品才能够补血补气；在品牌方面，由于阿胶的发源地是东阿，东阿阿胶占据一定优势，但目前福牌阿胶也在争取原发产地的名号，未来东阿阿胶会面临较大的品牌竞争；在产品上东阿阿胶则面临福牌阿胶糕、小玫阿胶糕等同类产品竞争。”
北京商报记者 钱瑜 郭秀娟 高春艳 共2页 上一页 [1] [2] 东阿阿胶第三季度净利下滑13% 驴皮自给 东阿阿胶仍高价 东阿阿胶有望实现驴皮自给 产品高价仍难降 单头驴价三年涨3000元 东阿阿胶试图全球谋皮 东阿阿胶上半年营收29.34亿 净利润同比增8.75% 搜索更多: 东阿阿胶 |
