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其实五粮液如此有底气进行调整，不惜终止多家经销商的计划，根本原因源于对品质的信心，对市场的信心以及对诚信经营的坚守。
从去年开始高端白酒价格一路猛涨，多家白酒至今都有数次提价。2017年以来，高端白酒一路高歌，茅台酒一路冲高至1500元/瓶左右，洋河、泸州老窖等厂商也纷纷对价格做了对应调整。朱丹蓬认为，对于五粮液来讲，此时如果不能有效提振价格，对品牌也会造成伤害。
今年2月14日，五粮液方面对新品五粮液、五粮液1618的终端建议供货价（不含合同费用），和建议零售价进行调整，其中52度普五建议零售价919元/瓶，普五恢复900元以上的水平，表明名酒行业已经逐渐复苏。
目前，五粮液的出厂价仍维持在每瓶739元，电商渠道52度五粮液的售价为969元，但部分地区52度五粮液的线下售价已经突破千元大关，与今年年初760元的市场价相比，上涨超过30%。
2012年至2015年行业处于低谷时，经销商压价销售，而现在“无货可供”的背景下，价格则一路飙升。茅台和五粮液遇到同样的问题，53度飞天茅台酒的价格也一路飙升，为此，贵州茅台不得不出台控价政策，对于扰乱市场价格的经销商进行处罚。进入5月份以来，虽然茅台加大了市场投放量，但是市场货源依然紧缺。业内有分析人士称，前几年茅台酒从2300元/瓶滑落到800多元/瓶，对茅台品牌打击很大，而现在价格又猛涨，会让茅台担心重蹈覆辙。
这也是五粮液当前需要注意的地方：既要控制价格低开，也要控制价格高走。
重回龙头地位
今年3月，李曙光成为五粮液集团公司新任董事长。此后他带给五粮液乃至业内不小的震动，而他上任后的第一次发声，就是和董事长刘中国一起给经销商们写了一封感谢信。
作为上任后的首次发声，这封感谢信中除了诚恳表达对合作者的感谢，也表达了五粮液将继续连接各方资源，共谋发展的开放态度。
6月2日，五粮液运营商代表工作会上，李曙光在会议中表示，五粮液要重回龙头地位，提升市场顺价水平，建立渠道信心。
为了提振经销商信心，五粮液方面在会议上表示，将进行二次创业。在“十三五”期间，五粮液将蹄疾而步稳，争取提前实现千亿元级酒业集团的目标。
7月28日，在成都举行的2017年中国低度白酒发展高峰论坛上，五粮液集团董事长李曙光指出，白酒行业的产能过剩是一个主要矛盾，产业的整合和集中将成为白酒行业一大发展趋势，五粮液将通过加大力度开展行业内并购重组，来实现战略性规划和跨越式发展。
《投资者报》记者 金见欢 共2页 上一页 [1] [2] 电商企业双节大促销 茅台五粮液面临断货难觅影踪 洋河：追赶五粮液 弱化经销商 五粮液挺价不手软 销售旺季整顿经销商队伍挺价不手软 销售旺季整顿经销商队伍 茅台捂价五粮液涨价 二三线酒企蹭热点量价齐升 五粮液重拳规范市场 核心地区暂停发货 搜索更多: 五粮液 |
