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此前五粮液混改邀请经销商参股，这透露出一个信号，释放了五粮液欲加大市场开拓力度。此次对违规经销商进行整顿，更是亮出这家企业的底气
五粮液（000858.SZ）整顿市场动真格了。
近期，五粮液对6家经销商进行违规处罚，终止合同计划。又对川渝地区运营商实行新品五粮液暂停发货，同时要求各省区对辖区包括新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液等在内的产品进行实地盘存。
自7月20日起，五粮液普五超商渠道将价格提升至969元每瓶。实际销售有的超过1000元，不只是五粮液，茅台的市场零售价也恢复到了1500元以上，高端白酒已全面复苏。
五粮液也赚得盆满钵满，今年上半年净利润将近50亿元，超过A股多家上市公司利润的总和。但比起两市第一高价股贵州茅台，目前业界大多认为，五粮液的股价还有上升空间，那么，五粮液对市场的整顿是否与提升股价及品牌价值有关？
整顿违约经销商
在过去3年白酒行业深度调整的初期，多数酒企为应对被挤压的生存空间，采取降价、降门槛等粗放的方式疏通渠道，依靠多品多区域广纳白酒经销商实现销售增量。如今，市场上游成本上扬，酒企也开始涨价，提高单瓶出厂价。
9月19日，五粮液品牌管理事务部发布了《关于终止六家多次多地违约销售经销商剩余合同计划执行的通报》，终止执行与宜宾市开元酒业有限责任公司等6家经销商的剩余合同计划。
五粮液相关负责人表示，上述经销商违反了《经销协议》合作约定，此举目的是维护商业合同的严肃性。同时，有五粮液经销商反映，合同终止执行的原因为五粮液认定经销商窜货，影响产品市场销售。
同日，9月19日，五粮液西南营销中心下发通知称，即日起川渝地区运营商新品五粮液暂停发货，同时要求各省区对辖区包括新品五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列、金装五粮液等在内的产品进行实地盘存。
这一举措其实早有先兆。五粮液在2016年年报中就表示，要“优势投放、违规减量、增量溢价”；五粮液股份有限公司董事长刘中国也表示，目前，五粮液总体产能达不到目前市场需求，对于违规经销商要缩量，用于新的地区开发。
食品产业评论人朱丹蓬认为，对于五粮液这类高端品牌来说，价格和形象至关重要，有价格才有品牌。因此，他们会坚决维护企业形象。此外，一方面处罚违规经销商；另一方面也会加强与经销商的联系。此前五粮液混改，邀请经销商参股。这实际是一个信号，显示五粮液欲加大市场开拓力度。
行业回暖价格飙升
随着名酒行业复苏，2016年，五粮液两次对核心产品普五进行调价，虽然市场零售价维持了上涨态势，但是，普五在实现顺价方面尚有难度，原因就是部分经销商低价倾销所致。
五粮液近期的动作显示，公司将对违背合同规定、破坏市场秩序的商家采取“违规减量”。减下的量会完全投放到市场，但会实施溢价运作，每瓶增加30元。同时，按合同约定查实违规被减量的商家，不仅当年减量不增，而且在下一年度也不会恢复之前的基础配额。 共2页 [1] [2] 下一页 电商企业双节大促销 茅台五粮液面临断货难觅影踪 洋河：追赶五粮液 弱化经销商 五粮液挺价不手软 销售旺季整顿经销商队伍挺价不手软 销售旺季整顿经销商队伍 茅台捂价五粮液涨价 二三线酒企蹭热点量价齐升 五粮液重拳规范市场 核心地区暂停发货 搜索更多: 五粮液 |
