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拼多多的“传销”陷阱:使用发展下线的营销手段

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  前不久,商业模式相近的两个拼团平台拼多多和拼好货合并。幕后,新公司的CEO叫黄峥。80后。

  他同样也是拼好货的创始人兼CEO。

  黄峥的简历:普通家庭出身,浙江大学本科期间就被网易丁磊垂青,后来去了美国读书又认识了段永平,之后还拿到了Google的工作,并在厌烦了中美两地来回跑后辞去了工作成为一名连续创业者。

  在一次演讲中,他声称不要颠覆TAB,要取之所长。后来他发现了腾讯和阿里鞭长莫及的地方,逐将社交和电商结合,做成了具备“facebook社交能力的电商团购平台”。

  拼多多的履历当然值得炫耀。创业时间短,日均订单100万单。快速走完了很多电商前辈多年才走完的路。并在号称“资本寒冬”的时期,仍融资1.1亿美元。然后把广告打的哪里都是,并成为极限挑战第三季的顶级赞助商。

  黄峥期望人们用社交的方式分享自己的商品,并邀请朋友参加团购,以此结交新的朋友。

  由于和丁磊相识,他又将社交和团购加入游戏并植入微信,以此创造出游戏社交团购。

  他好像天生就会制造一系列令人匪夷所思的名词和咋舌的销售、融资数据。幸运的让人艳羡,人生巅峰从出生就开始并一直持续。

  但是在这一切的B面,比如当你打开拼多多的百度贴吧,一切都变得有些不对味儿…

  在贴吧里,黄峥期望的那种“人与人之间玩着就开始了团购并发展成社交”的行为荡然无存。

  一切都赤裸裸的明码标价——大型团购群和特定商品团购群如火如荼,吸引着团购的选手加入。而当入群后,另外的商品推广如期而至,从减肥产品到面膜到各国代购都围绕着你。这样的群在贴吧和网络上能搜到许多。它们或许叫团购互助分享群,或者直接叫拼多多团购群。

  真正赚钱的是针对商家。刷单群、语音放单群,刷排名群,几乎所有水军贴都说自己安全可靠。但放眼望去,整个拼多多贴吧都被水军的无脑贴占领了。

  在知乎上,拼多多同样沦陷。分外有趣的“前员工”爆料,水军与“反拼派”相互掐架,骂公司与揭黑幕几乎同台上演。底下则是一群不知所措的尴尬观众们。

  然而令人惊讶的是,炮火纵然猛烈,拼多多却无视一切奋力向前。直到南京警方认为其涉嫌传销,拼多多所涉及的所有发声平台上依旧渺无音讯,且歌舞升平,好像一切从未发生。

  这种谁帐不买的蒙眼狂奔看起来更像是改革开放初期的创业者,带着草莽和对现代商业文明的诋毁无畏向前。

  而黄峥是一个Google出来的幸运小子。接受过现代教育并对未来商业方向有着颠覆的想法。如果现在拼多多的诟病不是刻意而为之的话,那这间公司着实应该放慢脚步,至少停下来问问别人:你们都怎么看我?

  作者:郝博闻  来源:蓝媒汇 出处:http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2017-09-29/doc-ifymmiwm1613428.shtml

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