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五粮液10年输给茅台4千亿元 瘦身能否重返“昔日酒王“

  今年3月,新班子落地,五粮液迎来“曙光时代”。 新帅李曙光执掌五粮液,出任集团董事长。

  “唐桥十年”已成历史,带着“二次创业”口号的五粮液再次受到市场关注。8月27日晚,五粮液半年报出炉:营业收入156.21亿元,同比增长17.85%;净利49.72亿元,同比增长27.91%。

  尽管换帅后五粮液交出亮眼的半年报“成绩单”,但与茅台4000亿元市值差距已是不争事实,昔日“酒王”五粮液能否重返世界名酒?

  回应规模“瘦身”:还将不断清理不达标品牌

  一直以来,五粮液以不殚大规模投入贴牌式销售著称,但这个思路在“曙光时代”似乎要被打破。这一次,五粮液要对“子品牌”和“孙品牌”做“减法”。

  据媒体报道,年初至今,五粮液系列酒品牌营销公司累计梳理、清退了44家经销商。其中,七八两月共清理了155款低销售产品,且产品清理工作在9月仍将继续。

  “目前清理的对象主要为系列酒公司此次考核中不达标的品牌,五粮液公司将持续优化品牌结构,构建清晰有序的品牌体系。” 五粮液集团给到《商学院》记者回应时表示,接下来,系列酒公司还将根据实际情况,不断清理考核不达标品牌。

  五粮液集团回应称,目前五粮液公司系列酒主要由系列酒品牌公司负责管理运营,现阶段,系列酒公司主要是根据《总经销品牌经销商准入、分级、经营与清退标准》对考核不达标品牌进行清退。

  不过,对于接下来还要清退的不达标品牌数量,五粮液并没有正面回应,只是表示优化品牌结构、规范品牌运营是五粮液公司品牌管理的重点工作之一。

  预期与现实的差距, 使得五粮液的“瘦身”提速,这或许也说明一个事实:在子品牌孙品牌纵情狂欢的背后,五粮液的多品牌战略如今正处于尴尬的处境。

  1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”后,五粮液开始大力推出OEM(贴牌生产)产品。彼时,时任五粮液股份公司董事长的王国春创造性地推出多品牌战略,而后五粮春、五粮醇、五粮神、金六福、浏阳河、京酒、水井坊等众多子品牌、孙品牌如雨后春笋般涌现。一时间,五粮液的对外授权品牌比比皆是,此前甚至有消息称,2000年至2003年,五粮液对外授权品牌一度多达上千个。

  根据其官网显示,截至8月29日,目前五粮液有117个系列酒品牌。事实上,这并非五粮液第一次“瘦身”,早在2001年及2016年,五粮液就曾对金龙四海春、海浪四海春、四方见喜、锦上添花等销售不力的品牌进行清理。而今年7月,五粮液对不达标品牌清盘力度再次加大。

  “公司在清理品牌的同时,也在积极打造全国性和区域性消费大单品,构建更为有序、优质的品牌结构。我们相信,清晰、有序、优质的品牌结构是公司持续健康发展的重要保障之一。”五粮液集团回应《商学院》记者时如是说。

  对于五粮液加速“瘦身”,业内有声音认为这将会在一定程度上削弱五粮液的经营优势。

  不过正一堂战略咨询机构董事长杨光并不认可这套说辞,他认为“砍掉”不达标产品对于五粮液而言是个极大的鼓舞。

  “过去五粮液因为品牌位置的问题,导致和茅台的差距过大,现在清除系列品牌,这样会对提高开放的门槛,对经销商的品牌运营资格和实力提出了新的要求。从目前来看,五粮液的未来价值还是很大的,五粮液在高端酒上仍有很大市场。” 杨光在接受《商学院》记者采访时表示。

  10年光景失去“酒王” 五粮液 “二次创业”可否能追上?

  做好一个品牌,并不是一件容易的事。当不断扩展新产品成为业绩增长的最后一根稻草,这种低门槛的“入场券”其实也为发展埋下隐患。

  今年3月,新帅李曙光执掌五粮液后也开始意识到品牌太多太杂带来的僵化问题,并想方设法超越这种桎梏。在回复《商学院》的采访中,五粮液多次提及优化品牌结构、规范品牌运营是五粮液公司品牌管理的重点工作之一。

  新帅上任后,五粮液在6月份召开了运营商代表工作会,而后短短一个星期李曙光再次率队赴山东、安徽、北京召开运营商联谊会。在代表会上,就曾提及二次创业以及 “十三五”期间打造千亿集团目标。

  今年7月,五粮液集团董事长李曙光再次到访中国酒业协会,并表示五粮液上半年发展势头非常好,预计超额完成全年目标。新掌舵人新思路,与之相伴的是,重燃了人们对昔日“酒王”雄起的期待。

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