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聚焦Moto
“摩托罗拉的市场反映一直很好，这和它良好的品牌形象以及消费者内心的情怀有关。”IDC高级市场分析师Karthikj表示，联想手机出货量在近一年多的时间内保持在印度市场的前五名，其中摩托罗拉在去年贡献超过1/3。
在今年的联想集团创新科技大会上，乔健第一次明确了MBG的品牌定位：今年，MBG在品牌推广和宣传上将聚焦Moto，从而建立起高品质创新时尚、针对中高端客户的国际化品牌形象。乔健认为，Moto品牌比较干净，有历史感、时尚感，还是全球品牌，在海外占据第四名，特别适合将其打造成适合中国人的全球化品牌。为此，她确定了Moto的两大方向：第一个是走中高端市场，第二个是坚定地走模块化之路。
“这是音响模块，你只需要单独购买模块就可以体验到不同的场景切换。”在北京西单大悦城的Moto专柜，一位销售人员正拿着MotoZ2往一块厚度比手机壳厚的模块上安装。当记者询问目前这款手机销售如何时，该销售人员表示“大概一个月能卖出10台。”
最近，中国移动对自己的手机用户做了一次全面的分析，结果发现通话费和流量最高的两款手机，一个是苹果的iPhone，另一个则是联想旗下的Moto Z。这其实也说明，目前在中国使用Moto手机的用户，本来就是相对的高端客户。
“模块化手机最大的特点，就是会促进大量相关模块的销售。”项立刚认为，如果一共有11~12个模块的时候，客户平均就会买3~5个模块，这是因为每个模块都将相应的功能做到了极致，必然会吸引非常关注某些功能的中高端客户。
当然，这种模式对于联想也是一个巨大的挑战，因为联想必须联合各方面的合作伙伴，将模块化的生态系统搭建起来。
“每一个产业都有一个转折的时候，过去PC走的路也许到了一个需要改变的时间点，今天它就摆在了我们面前，给了我们这样一个机会，我们非常希望能够跟大家一起建立这样一个生态平台。”乔健透露，未来联想还将陆续发布打印模块、360度照相模块、游戏模块、5G模块、太阳能模块，最终形成模块的生态系统。
“聚焦Moto”是如今联想移动的最终策略，但对于模块化能否帮助联想手机打通生态的问题，赵子明分析称，联想移动并不应该为此占用过多精力。“中国市场移动业务的收缩是必然结果，联想目前的关键是如何保住海外市场，而不是在中国市场如何崛起。”
弯道超车难度不小
“因为没有战略，联想无所适从。” 顾均辉战略定位咨询公司创始人顾均辉对联想移动做出如此评价。这两年来，联想移动高层换血的步伐一直没停过，战略也一直摇摆不定。
可以预见的是，刘军的回归也一定会伴随着联想移动业务的战略调整。杨元庆在内部邮件中表明，正如我们都深切感受到的，PC不再只是传统的个人电脑，而是向新PC。新PC是什么？简单来说就是个人计算设备+个人云。并指出，在充分发挥PC领域已经建立的核心竞争力的基础上，还需要明确更清晰的中国战略。
短短两年间，联想中国区人事变动频繁，手机业务一蹶不振是核心原因。加上联想大本营PC业务也开始逐步被竞争对手赶上。联想正处在最危险的关头。
“当前以华为、中兴为代表的手机厂商都在布局5G业务，这可能是智能手机面临的新一波机遇，联想有可能从这里实现弯道超车。”赵子明指。
2017年4月，联想召开的誓师大会宣布了新的“三波战略”，即保住决定生死存亡的电脑业务、提升保证未来发展的手机业务，以及布局未来重点的智能设备和“设备+云”。杨元庆认为，这决定了联想需要通过业务模式和组织模式变革匹配战略的要求。
北京知行韬略管理咨询有限公司总经理杨继刚指出，首先在市场环境方面，目前全球智能手机增长放缓，联想还要面临三星、苹果、华为、OPPO、vivo、小米等强势品牌的竞争，另外在时机方面来看，如今已经错过了智能手机的快速发展窗口，想要追赶难度不小。赵子明看来，联想当前的首要任务是看清形势，注重布局海外市场，国内市场可收缩产品线。
赵子明指出，手机业务是一个涉及供应链、产品、技术、营销、渠道、用户服务等诸多服务环节的复杂生态，时至今日，联想手机业务面临的外部环境也盘根错节。除了手机业务之外，“设备+云”更是一个复杂的命题，出走了两年的刘军足够了解联想，但他是否足够了解这个多变的世界，是否有足够的能力力挽狂澜？他所面临的挑战也毫无疑问是巨大的。
来源： 新浪财经 《商学院》文|董枳君 共2页 上一页 [1] [2] 联想手机昔日掌舵人或执掌PC 杨元庆退二线传闻骤起 再丢包袱 联想手机重振机会渺茫 联想手机之殇：新品牌被弃 辉煌不再 联想手机重启中国业务 业内看来困难重重 联想手机重组：急需爆款产品 被指缺乏深耕细作 搜索更多: 联想手机 |
