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值得一提的是，截至2016年年中，金徽酒在甘肃省内市场实现营业收入6.33亿元，同比增长12.57%；省外市场营业收入实现3977.73万元，同比增幅为110.63%。虽然涨势很猛，但省外市场的营业收入仅占总收入的5.91%，甘肃省内市场仍为金徽酒的绝对销售主力。
肖竹青分析认为，金徽酒目前在甘肃省是强势品牌，在10万人的县将销售额做到3000万元，人均消费多达300元，但是甘肃省人口相对较少，发展潜力有限，金徽酒要抢占更多地盘，打下更多市场，向省外开拓势在必行。
陷“前狼后虎”困局
值得一提的是，瞄准“软柿子”宁夏的并不只有金徽酒，青青稞酒在2015年成立了宁夏传奇天佑德青稞酒销售有限公司，着力发展宁夏市场。同时，宁夏市场的高端品牌常年被五粮液、茅台占领。
此外，在陕西市场，除了当地品牌西凤之外，金徽酒还面临着来自洋河、泸州老窖等品牌的竞争；在内蒙古市场更是有当地传统强势酒企河套酒业。
事实上，除了拓展销售网络，深耕市场之外，金徽酒还尝试通过并购拓展省外市场，但这条路并不顺利。2016年6月，上市仅3个月的金徽酒就开始筹划重大资产重组，计划并购省外一家酒企，以扩大省外市场影响力。但仅一个月后，金徽酒就宣布终止该次重大资产重组，表示经过多次协商、沟通，交易双方就标的资产的估值及成交价格难以达成一致意见，最终终止交易。
白酒营销专家晋育峰指出，酒企在本土市场取得的任何成绩、快速增长都是不可复制的，因为它们在当地通常拥有由地缘优势带来的品牌亲和力与消费者天然的信任，这种优势很难辐射到外地，同时酒企在走出区域时未及时摸索出适合外埠市场发展的新路，所以很多区域品牌的省外扩张总是难以达到预期效果。
此外，一线品牌在做下沉，地方品牌也不遗余力地死守根据地，面临两头的压力，金徽酒想要实现区域扩张还是存在不小的难度。
有业内人士指出，金徽酒品牌力存在天然不足，想成为西北王，距离还是比较遥远。同时，金徽酒在招股说明书中表示，白酒行业注重历史、文化积淀，市场竞争地域性明显，“本公司白酒品牌在甘肃省外的认可度与知名度仍有待提升”。
北京商报记者 刘一博 郑娜/文 宋媛媛/漫画 共2页 上一页 [1] [2] 金徽酒砍掉亏损子公司 金徽酒私自分红事件引关注 上市半年获证监会警示函 金徽酒终止资产重组 并购野心落空 金徽酒 被传欲收白水杜康 上市落听 金徽酒闯关未完 搜索更多: 金徽酒 |
