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8848手机背后,是这个从背背佳开始霸占我们电视19年的人

  针对中消协日前指出的问题,8848官方北京珠穆朗玛移动通信有限公司12月26日表示,已经启动自查自纠,将对不规范宣传逐项进行整改。

  消息在此前曝出时,网友们评论最多的却不是质量问题(当然,要承认很多人不会买这张轻奢手机),而是8848手机的广告本身。

  其实只要稍作了解,就能发现,作为8848手机品牌创始人,杜国楹串起了背背佳、好记星、E人E本等众多品牌,而这些产品整整“霸屏”了中国电视广告19年。在如今的“霸屏广告”8848手机身上,可以说充满这些当年“商业传奇”的烙印。

  就中消协问题正进行整改

  据京华时报报道,12月22日,一众大腕代言的高端8848手机被曝涉嫌虚假宣传。

  针对中消协日前指出的问题,8848官方北京珠穆朗玛移动通信有限公司表示,已经启动自查自纠,将对不规范宣传逐项进行整改。据了解,12月23日,8848方面派人到中消协通报了自查自纠的结果。针对中消协的质疑,该公司共做出了四方面的整改。

  针对“5系钛合金”问题,该公司承认,其所用的ASTM(美国材料与试验协会)标准只是美国的协会标准,并不能等同于国际标准。8848方面将根据中国标准,将“5系钛合金”更改为中国钛及钛合金牌号,即TC4钛合金或钛合金(简称钛金)。该公司还承认,部分门店所宣传的“稀有贵金属”的描述不准确,因为钛金属确实不属于国家规定的8种贵金属之一,将督促经销商进行整改。

  其实只要稍微查询就能发现,8848手机(8848即珠峰海拔高度)背后,站着中国诸多“商业传奇”。首先是营销奇才杜国楹、冯继超,代表作“背背佳”“好记星”;其后是壹人壹本公司,代表作“E人E本”。

  这三样产品,整整“霸屏”了中国电视广告20年。而最近“霸屏”的8848手机身上,可以说充满这些“商业传奇”的烙印。

  “背背佳”烙印

  从公开资料以及杜国楹本人的演讲中可以发现,作为8848钛金手机品牌创始人,杜国楹串起了8848、背背佳、好记星、E人E本,这些产品可以说都是他的“亲儿子”。而他本人也确实堪称一个传奇,创造了中国营销史的多个代表案例。

  1992年,杜国楹从师范学校毕业,成为一名教师,1994年他辞职去郑州工作,从站柜台、送货干起。半年后的1995年,杜国楹被派往天津开拓市场,在当时他迅速察觉到了广告的价值。在劝说老板支持他做广告传播后大获成功,到1995年底,天津市场的销售月销售过百万,成为全国的区域销售冠军、标杆市场。

  1997年,杜国楹选择了新的公司,这家公司当时代理了一个矫姿带产品,杜国楹负责这个产品的代销操作。

  当时天津大学物理系教授袁兵自己买了一条“英姿带”回去研究,经改进设计后,拿着自己设计的技术方案找杜国楹,陈述了他的产品与英姿带相比的几大好处。这个草图得到杜国楹的认可,他当即花5000块钱买下袁教授的技术,注册了自己的品牌“背背佳”。

  1997年开始运作后3个月内,背背佳实现了销售3000万元,而1998年全年更是达到4.5亿元,杜国楹在年仅25岁时,就成了当时中国商界最年轻的亿万富翁。

  在找到财富之余,杜国楹在背背佳身上找到了他的营销方式。其中比较明显的就是“广告运作、明星代言”。而杜国楹的广告有三个特点:轰炸,精准传播诉求,明星代言。

  这三点,在8848的营销上都展露无遗。

  有业内人士曾分析,一般的用户,都不是这部手机的受众,那些真高端人士也未必看得上。所以8848可能主要面对中年暴发户群体。8848的营销显然精确在于打击这些人群:堪比珠宝商打造的手机外饰,高定价,成功人士的广告暗示——而最为精确的,或者还属“两套系统,私密通话”这样的功能。

  壹人壹本时代

  从好记星开始,杜国楹及其团队开始跨入电子产品行业。

  在一篇杜国楹的人物专访中,2003年2月,杜国楹团队发现苏州市场上有种学习机销售势头很猛。通过跟几个技术专家的沟通,团队发现,该产品是一个有一定创新、但总体技术含量也不是很高的电子产品。

  背背佳模式复制的营销随之开始。到2003年底,短短半年时间,好记星销售就超过“2亿”(具体为金额或数量,原文未注明),而在2013年9月,在项目开始运作短短4个月后,杜国楹团队之前失败所欠负债已全部还清。

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