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据了解，新东方、好未来在三四线城市实行并购策略，采取的商业模式是B2C，培训机构对家长和学生，而且线上和线下相结合。业内人士认为，对于猿辅导而言，采取的是教师对学生，C2C的商业模式，这种模式市场占有率是难以巩固的。线下机构的开拓对于猿辅导来说是必须的。
软肋三：课程设置缺少小班课
需开拓中等生市场
打开猿辅导的App可以看到，有的系统班的课有每人299元，课程长62小时，课程名额有2000人。有的古诗词鉴赏课，每人3元，上千人购买等。一对一的课程每小时79元、59元等，客单价比较低。
尉迟道坤认为，对于三四线城市，在线一对一是C端的刚需，尤其K12领域是倒三角型的需求（即初三、高三需求量非常高），而一对一优质教师供给严重不足，猿辅导通过直播方式，并以低价促销，可以创造增量的市场需求。平台聘请全职教师，可以击穿价格底线的方式快速拓展市场份额，每课时39元、59元、99元、149元不同档位的费用也只是线下价格的30%。这个价格相比于线下是有竞争力的。
然而，猿辅导目前的直播课有几百人的大班课和一对一，没有几十人的小班课。尽管几百人的大班课在教师讲完课后会有实时互动，但鹦鹉螺CEO胡宇东表示，纯在线直播不会成为主流的在线学习场景，一人对几百人，没有给学生提供完整充分的学习场景，这种课只适合尖子生。一对一适合差生，这样大量的中等生会流失。问及猿辅导相关负责人将来是否有小班课，该负责人表示，暂时没有这方面的计划。
谈及何时盈利，猿辅导方面没有明确回应。据了解，K12在线直播，高薪聘请一线教师，短期内（一年内）是亏的。原因在于在线教师的课单价较低，而且初期推广要有大量的投入。未来工场创始人宁柏宇表示，直播提升了老师和学生的连接效率，学生有效果，老师就会有高收入。而且，如果猿辅导和小猿搜题、猿题库之间是良性互动，猿辅导的获客成本就会比较低，这种商业模式是能走通的。
对于直播变现的问题，吕森林认为，从韩国明星教师走红的经验看，纯直播模式难以大规模复制，需要与点播结合。猿辅导走通在线直播这条路不会是一帆风顺的，需要多方面探索。
来源：北京商报 记者 刘亚力/文 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 猿辅导 |
