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白酒行业分析师蔡学飞指出，自酒业调整以来，政商市场萎缩，金徽酒很难借助当地政商关系拓展高端酒市场，而且金徽酒一向主打中低端市场，消费者认知较为固定，且当地的高端市场主要由茅台、五粮液占据，金徽酒很难在短期内形成大的突破。白酒营销专家肖竹青认为，中高端酒相较低端酒的生产时间漫长，意味着资金回笼慢，加大了企业的资金压力，这也是金徽酒需要面临的风险。
因此，包括蔡学飞在内的业内人士指出，金徽酒此时加大高档酒的产量，很可能对企业利润率的提升起到反作用。
品牌难破地域局限
据招股说明书显示，甘肃是金徽酒最重要的市场，2011-2013年度报告期间，公司在甘肃市场实现的主营业务收入分别占同期主营业务收入的98.26%、96.72%和96.74%。
除此之外，该公司正在开拓西北市场，并把西北市场以外的机会性市场作为主要的培育对象。但金徽酒也坦言，现有营销网络投入不足，难以继续拓展及加强在甘肃省内战略市场的市场地位，也无法有步骤地重点进入包括宁夏、内蒙古、陕西、青海、新疆及华北、华东等目标市场区域，阻碍公司由区域性名酒向全国性名酒的发展进程。
但蔡学飞提出，目前看来，一方面是金徽酒对甘肃这个单一市场形成了高度依赖；另一方面，也没有在这里形成真正不可替代、一枝独大的优势；而且其作为区域酒企，品牌影响力方面较为弱势，想要开拓西北以外的市场也存在难度，“周围的陕西、青海市场已经有西凤酒、青青稞酒等强势酒企环绕，金徽酒并不具备地缘优势，新疆市场则属于移民类型，以传统的营销手法很难快速拓展”。对于蔡学飞的观点，肖竹青也提出，区域性强势品牌想拓展全国市场，最便捷的方法便是推广全国性大单品，但这也意味着企业将面临较大的资金压力。
北京商报记者 刘一博 朱欣悦 共2页 上一页 [1] [2] 金徽酒信披“随意”勾兑嫌疑 金徽酒IPO冲刺：业绩增速下滑 拟募资“过冬” 募投项目或难达预期 搜索更多: 金徽酒 |
