翡翠是一种玉石，是工艺品，装饰品，更是收藏品。从2005年以来，翡翠的价格一路上扬，市场也空前繁荣。而作为全国最大的翡翠交易市场，广东揭阳一直有玉都之称，国内的中、高档翡翠玉器绝大多数出自揭阳。在翡翠行情看涨的近十年时间里，这里频频上演“疯狂的石头”行情，但这次记者来到揭阳时，体验到的却是一片冰冷。
买家捡漏，卖家割肉，翡翠市场一片冰冷
十月下旬，当记者来到广东揭阳时，虽然气温还在30度以上，但行走在揭阳著名的“阳美玉都”，还是能感受到扑面而来的阵阵寒意。上午十点多，正是开门做生意的黄金时间，但在这里一间间铺面却大门紧闭，很多柜台也是人、货两空。
在揭阳的“阳美玉都”，上午十点是做生意的黄金时间，很多柜台却是人货两空。
广东省揭阳市阳美玉都商户：客人少了很多，90%至少。以前一天要有客来就是有买，现在整个月还有时没有成交。
在揭阳，除了“阳美玉都”，“乔南国际玉器中心”也是一个翡翠交易的集散地，在这里记者看到，几乎所有的档口都是冷冷清清，每走几步就能看到档口贴着“柜台转租”、“旺柜出租”的字样。
玉器市场档口冷清，贴满“柜台转租”、“旺柜出租”的字样。
伴随着市场行情的持续低迷，整个“乔南国际玉器中心”铺面的租金价格已经一落千丈。
广东省揭阳市乔南市场管理办公室负责人：租金按照以前生意好的时候，最高的铺间有六七千块，那现在行情比较差，就是一两千都没人要。
张才明，是一位来自云南的翡翠经销商，做翡翠生意已经二十多年了，是揭阳玉器市场的常客，不过最近两年，他来进货的次数越来越少了。
云南的翡翠经销商张才明：那个时候随时，一个月来七八次都正常的，行情好的时候。现在有时候，一两个月来一次。
张才明说，自己很久没来了，这次来揭阳，是打算来“捡漏”的。在市场上转了一圈，他看中了这家的几个平安扣。
已经很久没来揭阳采购的张才明，这次专门来“捡漏”。
经过一番讨价还价，张才明把价钱顺利砍了下来。而这时，他又向卖家提出了一个要求。
张才明：这样算吧，25万一个底价，我押一点钱在你这里，然后我到时候拿回店去卖。到时候卖了，你就收钱，如果没卖，我就还给你。
广东省揭阳市阳美玉都商户阿珍：你给我打50%的价，或者是30%也可以，然后你拿回去，一个月两个月都没有关系。
为了能成交，这位叫阿珍的商户不仅以很便宜的价格卖了货，还答应张才明，让他先拿货、卖掉以后再付款，实在卖不掉还可以来换货、甚至退货。
阿珍：大家共同合作，让他货也拿得没什么压力，然后我们也可以得到周转。
阿珍开店有十来年时间了。她告诉我们，自己现在的做法，也是随行就市，主要是为了尽可能拢住老客户。
行业不景气，让阿珍改变了经营策略，提供便利以笼络老客户。
阿珍：随着行情走势去做生意，不要说像以前行情好的时候说我这个东西一定要百分之多少的利润，现在就是有时候不赚也跑跑货，让这个资金有流动，有回转。
入手了三个平安扣之后，这个柜台里的五个观音挂件又吸引了张才明。听了报价，张才明拿起挂件在灯光下打量了一会儿，又提出要去自然光下看一下效果。
张才明拿着挂件，来到这个窗口又看了半天。他告诉我们，这是一种心理战术，在现在的行情下，他拿出一幅下不定决心的样子，等会还价的时候就会对自己很有利。
一番你来我往的讨价还价，这五个原价26万的观音挂件以15万成交了，张才明砍掉了将近一半的价钱。
记者跟着张才明采购了一上午，发现他又是拦腰砍价、又是百般挑剔、甚至还提出赊欠货款的要求，这趟来揭阳进货真是有上帝的感觉。但张才明告诉我们，前几年，翡翠行情火爆的时候，他来采购进货的境遇和现在却是天壤之别。
张才明采购一上午，又是拦腰砍价，又是百般挑剔，真的有“上帝”的感觉。
张才明：那个时候很多货才一出来，都抢光了。还要跟卖货的把关系搞好，你才能第一手看到货。几十万，几百万一件，那好像钱都不值钱一样，在这个面前。而且那么疯狂。
提到过去翡翠火爆的行情，张才明接连用到了“疯狂”这个词，他告诉我们，现在回想起那种“疯狂”的行情还觉得后怕。
张才明：那个时候呢，很疯狂的，那种行情让我心里面害怕。怕这个市场实际上炒得那么高以后，突然一下子下来，别人心里面就无法接受。我觉得现在踏实。
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