|
来源：新浪财经 原祎鸣
把可乐和醋、大蒜和咖啡、二锅头和汽水融合在一起，一般的食品公司还真想象不出来。不过，这的确不是食品公司想出来的“花活儿”，而是一家电商公司。
有专家称，近年来，电商平台用类似的方式营销的情况屡见不鲜，玩法是先吸引认知度，再研发大单品，或开辟新赛道。
换言之，在目前的“陈醋可乐”产品阶段，消费者既是“韭菜”，又是“小白鼠”，消费者一方面交着钱帮品牌造势、另一方面帮企业寻找最合适的产品。
目前在互联网社交平台上，带有老陈醋可乐、二锅头汽水、大蒜咖啡的相关内容都能带来不小的流量，甚至二锅头汽水还带上了“婚礼酒局神器”的标签。也有消费者将其称为“阴间饮料”。
不过，筛掉明显的广告内容后，消费者仍然对这种产品的质量、口味本身抱有质疑，甚至有人称喝完二锅头汽水后进了医院。
猎奇心理圈定用户
近几个月，老陈醋可乐、二锅头汽水、大蒜咖啡血洗了朋友圈，带有相关测评的内容都能引起大众的讨论。
一份由新浪财经发起的投票显示，无论是听说过、没听说过、尝试过、没尝试过的人中，有占比高达88%的人表示自己不会买，有10%的人表示可以试试，仅有2%的人称自己会回购，这证明着，如是的猎奇、博眼球的态度，并未吸引到大多数消费者的关注或好感。
新浪财经了解到，上述产品均为同一品牌“魔水师”出品，幕后操手指向同一家公司——杭州潮品局供应链管理有限公司，委托生产方为八星保健食品有限公司。换言之，这是一家电商公司委托食品公司生产出猎奇产品，再营销售出。
天眼查App显示，杭州潮品局供应链管理有限公司成立于2022年，位于浙江省杭州市，是一家以从事互联网和相关服务为主的企业。企业注册资本500万人民币，法定代表人为费浙波，曾担任食品饮料、商业管理等方面企业的法人。
魔水师标榜自己为，一家专注潮牌饮料出品的机构，一群脑回路短路的队员，一个非正常饮料研究所。
根据魔水师铺设的宣传稿，其理念是追随“国潮”的热度。“国风流行、国货热销，彰显出当下消费者的喜好之变，越来越多的年轻人开始关注和重视国货品牌，欣赏传统文化。”
稿件中称，2011年至2021年，“国潮”热度增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌，90后、00后贡献了74%的“国潮”消费，这背后源于国货与传统文化的时尚相结合，让年轻消费群体产生了强烈的情感共鸣和价值认同。
其又借鉴了日本包装设计大师笹田史仁在书籍《0.2秒的设计力》里的理念“购物的客人经过货架前，让商品映入眼帘的时间只有0.2秒。想让顾客为之惊叹，并愿意驻足停留，那就得靠抢眼的包装。”
“包装是品牌最大的媒体，有效的包装设计，降低品牌传播成本，在消费者留下强烈印象。魔水师追求的，是出的每一款产品都极具视觉效果，让人过目不忘。”魔水师在宣传稿中称。
诚然，老陈醋可乐、二锅头汽水、大蒜咖啡，无论是包装还是名字，都足够抢眼。
但是如此猎奇的产品味道几何？有人表示，老陈醋可乐就是加了老陈醋的可乐，大蒜咖啡一点蒜味也没有。
虽然大多数喜欢醋和喜欢可乐的、喜欢大蒜和喜欢咖啡的都沉默了，但产品的味道本身已经没那么重要了，能引起的关注度以及话题性的讨论才是最重要的。
品牌声誉和危机管理专家郭继伟告诉新浪财经，类似的营销方式其实并不少见，杭州等地的电商几乎都有类似的玩法。“从市场角度讲，这类公司做的不是产品，而是品牌，依托前期猎奇心理圈定用户，让大众记住这个牌子，而不是一款产品。” 共2页 [1] [2] 下一页
|
