2019年十一月刚过，当整个化妆品行业都沉浸在“双十一”销售总额突破上千亿的兴奋中时，芙雅瓷品牌创始人赖先生却坐在办公室里闷闷不乐，焦头烂额。

　　一方面，伴随着中国男士化妆品市场的不断攀升，暗示着这个冷门行业将会开启新一轮的掘金机会，但另一方面，在近两年来，已有多个国内外知名化妆品品牌开始向男士化妆品进攻，并且取得了可观的成绩，而芙雅瓷作为近两年来新兴的小众男士化妆品品牌，经历了两年摸着石头过河的岁月后，也仍需要面对品牌如何生存下去的问题。然而在如此境遇之下，赖先生和几位合伙人并没有机会犹豫太久。很快，他们就对芙雅瓷的下一个发展路径达成一致，“以彩妆等男士需求量大的品类来辅助整体经营。”

芙雅瓷品牌logo图

　　把专业用户变成品牌KOL

　　据了解，之所以选择从男士彩妆等的角度切入，是因为赖先生和几位合伙人在创立品牌之前，会经常深入化妆师以及男模的圈子，在这一过程中他们发现，由于没有专业的男士化妆品可供使用，很多男性在参加活动的时候，都只能使用于女性一样的化妆品，但由于男性和女性的肤质天生颇有差异，自然对于产品的使用需求也是大相径庭的，如此一来，市场透露的机会点和消费者使用痛点这两大因素触动了赖先生和其他几位合伙人的神经。基于这一方向，芙雅瓷化妆品以一款底妆产品——清透质感修颜BB霜，主动向男士彩妆发起了进攻。

　　首先，芙雅瓷便对日常化妆中最常用的底妆——BB霜下手，考虑到男性因角质层较厚，容易毛孔粗大、长痘，不仅需要遮瑕力更强的产品，还需要平衡油脂控制皮肤出油，因此，芙雅瓷化妆品旗下的专业研发人员专注于男性的皮肤特点，进行了一段漫长的研究历程，此外，由于品牌开发的灵感来源于化妆师等较为专业的化妆品使用人群，芙雅瓷的第一批用户自然也落在了这一人群中。

　　而直到如今，这批专业的用户更是成为芙雅瓷的KOL，为芙雅瓷旗下的产品的推广起到了不容忽视的作用，与此同时，让其使用的用户群体也扩大在大学生、小白领等新消费力量人群中而在不断增加的用户量和意见反馈量的驱动下，截至今年，芙雅瓷第一款产品修颜BB霜已获得尤为可观的销量。

　　做男士化妆品里的“陈年老酒”

芙雅瓷化妆品：男士BB霜

　　而在如此可观的销量数据的背后，预示着国内不同的流行文化，正在以肉眼可见的热度烘托着男士彩妆市场。面对众多入局者，赖先生和其他几位合伙人还不断联合博主以及公司内部的内容制作团队，在品牌官方淘宝、微信、微博、抖音号等新媒体平台上，以化妆教程的形式输出教育内容，目的在于提升整个品牌在男“妆”市场的影响力。

　　值得一提的是，在产品方面，芙雅瓷还以“买彩妆赠小样、参与微博抽奖抽取幸运参与者”等形式，主动让男性用户接触彩妆。为了适应不同阶段用户的使用需求，芙雅瓷还将产品划分为基础入门型和进阶型。

　　而接下来，芙雅瓷创始人表示，其品牌方还将在线下打造“彩妆周”活动，定期邀请专业的模特、化妆师，以形象改造、新品发布、行业趋势探讨等不同的专业内容，打造其品牌的专业度和知名度。

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