|
肖孝潮，大悟家电卖场中的“新面孔”。2016年以来，他在大悟县陆续开拓了11家京东家电专卖店，其中8家在乡镇。
“带有互联网元素的卖场占三成。”肖孝潮说。
为何县城、乡镇流行家电专卖店？一些店长说，这也是农村消费市场的特征，许多人喜欢“眼见为实”，现场体验、演示后才下单。于是，形成了“专卖店+电商”平台的新零售模式：专卖店更多承担“橱窗”的功能，电商平台则运用大数据等提供信息、商品配送等支撑服务。
多业态门店比肩竞争，买家则精于比价。肖孝潮说，很多消费者来店前，都在网上先查好了价格、性能，常规的营销话术对他们没啥用。刘胜东的店内还放了一台电脑，方便消费者随时比价。
多家家电从业者表示，销量增加了，但利润变薄了，“以前毛利可以到20%至30%，现在只有8%至12%。”
下沉市场，潜力无限
“看好农村消费市场的潜力。”刘胜东说，现在不少农村居民，都有在城市务工的经历，他们在大城市里得到很多见识，也收获了网购经验。返回农村后，他们成为新消费理念的传播者和引领者。
此外，还有不少在外地学习、生活的年轻人，通过网络下单为老家的父母购买各种电器。肖孝潮说，在乡村市场，类似订单超过六成。
农村家电消费正加速和城市消费看齐，也让家电商看好下沉市场。
“提升生活品质的小家电在农村也很有市场。”刘胜东告诉记者，从2017年开始，就有人来咨询破壁机、净水器和微波炉，现在每个月仅净水器就可以卖5台左右，旺季一个月可以往乡村市场销10台。
农村电网改造和农村饮水安全工程的建设，为农村家电消费进一步提质扩容。
河口镇方家榨湾居民张先生，今年国庆节花2万元将家里的电器更新换代，包括三台空调，一台洗衣机和一台65寸的彩电，“电压稳着呢，完全没有问题。”
随着农村基础设施的不断完善，农村居民的收入、消费水平也在提升。在肖孝潮和刘胜东看来，农村市场还大有可为。
来源：湖北日报 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 家电市场 |
