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每年9月至10月是冬虫夏草传统销售旺季，不同于以往，今年冬虫夏草虽显现出“亲民”价格，但商家称销售情况仍不佳，甚至“有点冷”。
青海冬虫夏草产量占中国总产量的60%，其中三江源区域玉树州出产的冬虫夏草产量占青海总产量的80%，具有个头大、质地优、成色佳、头孢长等特点，玉树州杂多县更有“中国冬虫夏草第一县”的美誉。
“今年冬虫夏草传统旺季总体不旺，销量相比去年估计要减半。”天猫和京东“秦仁堂”双平台卖家秦海彬7日说，“现在青海从事冬虫夏草销售的电商已较为成熟，但从大数据来看呈现流量放慢趋势，很多小商家已退出冬虫夏草电商销售领域，能坚持下去仅是个位数。”
记者在多个电商平台搜索“冬虫夏草”关键词发现，当季许多商家正主打“中秋”促销，以8根装精品冬虫夏草为例，平日销售价为990元（人民币，下同），当前促销价则为396元，叠加各类优惠券和附赠青海柴达木黑枸杞、红枸杞更显现“诚意满满”。
“现在平均每天出单量在400件左右，消费群体介于30岁至50岁左右注重养生群体，快递主要发往沿海地区。”秦海彬说，“前几年9月时出单量在1000件左右，要从早上9点忙到半夜，但今年还没有员工加班的情况。”
据中国冬虫夏草网数据显示，今年9月冬虫夏草小草价格降幅较明显，5000条一公斤以下小草（指一般冬虫夏草）相比去年同期平均降幅有15%至20%左右，大草（指精品冬虫夏草）价格有5%左右的降幅。临近中秋，并未出现往年上涨景象，商家普遍反应今年市场比较难做。
“这几年收购的冬虫夏草基本通过电商平台销售，已经很少直接去（冬虫夏草）集散市场交易。”家住青海省玉树藏族自治州结古镇的江永已从事冬虫夏草收售4个年头，“今年冬虫夏草从‘鲜草’上市到目前‘干草’虽然走量已经有100斤（市斤），但是价格每（市）斤要比前两年低，主要还是卖给熟客，新客很少。”
青海玖鹰冬虫夏草交易中心素有“中国最大的冬虫夏草交易市场”，记者所见，临近中午诸多实体商家并未开门营业，大多数商家除主营冬虫夏草外兼营黑枸杞、红枸杞、藏红花以及蜂蜜等青海特产。
青海省冬虫夏草协会秘书长姚孝宝表示，虽然（当前）冬虫夏草有一定跌幅，但属于正常区间。（来源：中国新闻网）
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