值得注意的是，在第一、第二梯队品牌中，知名品牌只有美肤宝，其它如钻姿、韩曼浠、东方婵妆等都是以电商、微商为主渠道的品牌。
以头发护理品类为例，梳理销售额前5的品牌，钻姿、韩曼浠、徐李记都是走电商渠道的品牌，在相关专利上没有积累（根据企查查等工商信息网站查询）。德生源和海娜出自正规厂家生产，有一定专利储备，尤其是德生源，有两项关于染发护发的发明公布专利。
钻姿是头发护理品类里市场份额最高的品牌，达到38%。从钻姿洗发水在1688.com的销售情况和成交记录来看，单瓶价格最低15.8元，与淘宝主力价格段68-89元有很大价差；且成交记录中有很多是1-3瓶为单位销售的，很可能是微商惯用的一件代发模式。
另一个电商品牌，抗皱品类里的东方婵妆，市场份额为13%，虽然不及美肤宝的41%，但仍超过百雀羚、柏氏等知名品牌。
分析东方婵妆的发展历程，特别注重电商渠道的布局。2011年东方婵妆入驻淘宝，正式进军电子商务市场，2013年入驻京东开设旗舰店，在2015年又开拓了微商销售渠道，到2018年东方婵妆继续攻占电商市场，进驻势头正猛的拼多多平台。
在几个主流的电商平台上，东方婵妆的销售情况都不错，尤其是在天猫旗舰店，热销产品奢华赋活黄金眼霜总销量已接近32万件。
但东方婵妆跟前文所述头发护理品类的电商品牌类似，虽然市场份额不少，但缺少产品相关的专利技术储备。
反观有技术、有专利的传统品牌，在中老年化妆品市场的份额却远不如上述电商品牌。比如在前文划分的四个品牌梯队里，除了美肤宝排名第二，珀莱雅、百雀羚、柏氏仅仅分列第七、第八、第九。
其实以美肤宝的专利技术实力，在中老年化妆品市场或许还将有更大的发展空间。查询美肤宝的专利信息，发现其在中老年抗皱抗衰老方面已有不少积累，2009年至今，共有11项发明专利。
而美肤宝的短板主要是在其新媒体营销上，其主流销售渠道可能仍集中在线下，对线上尚未给予特别的重视，尤其对中老年群体缺少针对性的运营。
比如在微信生态里，由美肤宝所属公司运营的有4个号，其中美肤宝旗舰店和美肤宝官方旗舰店的阅读量比较少，大部分在500左右，而美肤宝MEIFUBAO的阅读量相对较高，大部分阅读量在一万左右。
在销售导流上，美肤宝官方旗舰店的微信菜单里链接品牌自营的天猫店已经失效，而美肤宝旗舰店的微信菜单链接为美肤宝京东自营旗舰店，其他微信号并没有设置店铺链接。
在更新频率上，这四个微信公众号的更新频率很低，并有部分公众号更新较为随意，因此与粉丝互动的活跃度与浏览量也不高。
AgeClub对美肤宝在微博、抖音、小红书等社交平台的运营也做了梳理，总体上运营情况一般，而且主要是面向年轻人推广其防晒霜产品，尚未将中老年群体作为推广重点。
结语
与美/时尚相关的消费品是当下方兴未艾的老年消费热点，而化妆品将是紧接着服装兴起的中老年女性热门消费品类。
不过大多数化妆品行业从业者仍然缺乏信心，对中老年女性的化妆品需求到底有多大、到底会买什么、花多少钱买充满疑问。
本篇报告就是为了解决这个疑问而写。具体数据和观点可以看报告正文，但我们最后再说说美肤宝这个案例。
其实美肤宝的传统优势品类是防晒霜，根据有关数据，2018年美肤宝位列国货防晒产品销量第一名，市场份额为41.1%。
推出抗皱产品只是美肤宝对中老年市场的一次尝试，但能够在本文采集的电商数据中获得230万元销售额，已经充分说明中老年女性对这个产品品类的需求和消费能力足够大。
我们希望，美肤宝能为那些有产品创新能力，有专利技术积累、渴望寻找业务增量的传统品牌树立一个成功榜样，鼓起进入中老年化妆品市场的信心。
（来源：AgeClub新老年商业研究院 周超、沈钤、郑晨雨、陈雨）
共2页 上一页 [1] [2]
搜索更多: 化妆品
