但探路者回归主业之后，又出现了两次高管变更，不同管理层的不同经营战略部署也对探路者业绩造成了一定的不良影响。
2017年6月，探路者发生第一次高管变更，盛发强辞去公司总裁职务，但继续担任公司董事长，同时前乐视体育CMO强炜上任探路者总裁。
拥有多年体育营销经验的的强炜在去年8月接受媒体采访时表示，针对探路者的销售状况，提出两个改革方向，一个是新零售体系，另一个是在运动环境场景开特色店。
“探路者将在百货商场和网络销售的基础上，到运动环境的场景开设户外用品店，例如在雪场、公园、名川大山等地。探路者的装备重视使用场景，而使用场景又是消费人口最聚合的地方；以后探路者将形成多功能、多元化、多品牌的战略框架，通过“新定位”、“新机制”、“新运营”来适应时代的发展和满足市场的需求。”强炜称。
于是，探路者在威海开业户外乐园，并同时配套开业了户外用品店，集旅游、体验、消暑一站式的解决方案，将票、产品、服务组合式售卖。
同时，强炜还针对探路者重点区域经营的旗舰店单店定下目标——营收不少于1000万元，2016年探路者在国内的1700多家实体店中，单店平均年营收才略高于100万元。
两个月之后，探路者在2017年10月发布了第三季度报告，2017年7-9月营收约为6.77亿元，净利润仅为221万元，同比减少62.79%。
2017年11月，探路者在官方微信宣布年内第二次高管变更，王静当选新一届董事长兼总裁。
资料显示，王静不仅是探路者的联合创始人，也是探路者品牌的具象代表和最佳代言人。
王静曾先后9次成功登顶7座8000米以上雪山，其中包括3次成功登顶珠穆朗玛峰，2014年连续143天完成地球九极 7+2（指七大洲的最高峰+徒步南北两个极点）探险项目，也成为世界上完成此探险项目最快的人，并撰写《静静的山》 和《静静致极》两本书籍，及拍摄并担任《云端有路》的出品人，成为登山探险界的知名人士。
因此，与强炜重视的营销渠道不同，王静在战略部署上更注重产品本身与户外体验。
据悉，上任前一个多月，王静走访多家生产工厂，提出工厂加强控制成本能力，供应链要降到成本的1/3，更加注重产品研发、材料选择、消费者倾向等因素。
对此，王静表示，目前是探路者比较特殊的阶段，面对消费市场大环境的变化，探路者的战略就是推出更加时尚、并符合日常生活场景的产品，结合市场营销，以此把握住潮流趋势的变化。
同时，王静认为，我国户外消费具有较大的市场潜力，并存在庞大的户外消费群体。
“消费升级不代表就是要转型。当下有1000线下店探路者，09年就已经开始铺设线上版块，虽然并不具备很强的消费转化，但在细分的户外领域，能够做到第一。同时，户外用品的消费升级，不只是消费渠道的升级，更不是买流量，而是在场景下消费。比如户外玩家本身是自带流量的，线下有参与、有分享的户外体验就是最好的流量。”王静称。
并且，在王静眼中，探路者不仅是一家服装公司，由于户外自带炫酷、科技、体验标签，所以探路者正在花很大力度在户外生活方式上，推出的体验产品甚至包含南北极的穿越，同时把旅游囊括在产品系列中。
数据显示，2017年，中国户外用品零售总额达到244.6亿元，增速为3.22%，出货总额137.9亿元，增速为2.61%，自2011年创下59.2%、50.9%的增速高峰后，连续6年下降，再次创下2002年以来最低增速。
在2017年年报中，探路者提出2018年业绩目标，力争实现营收14.6亿元，净利润1亿元。而从目前探路者发布的2018年半年度业绩预告来看，预期目标的实现具有一定困难。
“户外用品行业增速仍在持续减缓，作为户外用品的传统品牌，探路者也逃不过市场的宏观作用，在继续提高产品质量的同时，如何更新品牌系列样式来顺应潮流吸引更多年龄段的消费者，以及如何形成将户外用品与其他户外活动消费结合为一体化产业链，都是未来探路者面临的挑战”，相关业内人士表示。
来源：《财经啸侃》 作者：王诣予 出处：新浪证券综合
共2页 上一页 [1] [2]
探路者多元化折戟：巨额并购踩雷 实控人减持散户深套
探路者迷途：上市9年首亏 多元化受挫问题待解
“探路者”旅游业务拖累业绩陷上市首亏 多元化遇挫
探路者转型未果去年亏8485万 创始人复出拟回归主业
探路者：旅游业务拖累业绩陷上市首亏 多元化遇挫
搜索更多: 探路者
