仓储式奥莱之火
要理解京东奥莱为何能在一年的时间内从零做到60家门店，就必须回到一个更根本的问题：仓储式奥莱究竟是什么，以及它为什么在2024年以来突然变得如此火热？
仓储式奥莱，本质上可以理解为一种将“品牌折扣”与“批量仓储”相结合的线下零售形态。
资料显示，传统奥特莱斯通常选址于城市远郊，依赖消费者驾车前往，购物行为往往带有明确的计划性，月度甚至季度一次的频率较为常见。
仓储式奥莱则反其道而行之，将门店直接嵌入城市核心商圈，或成熟的大型住宅、办公社区周边，且大多与地铁等公共交通接驳。
这种“进城”策略，让奥莱消费更贴近居民生活圈且更小型化，也更有利于消费场景的日常化。
在门店呈现上，仓储式奥莱刻意弱化传统商场的精装修风格，转而采用裸露天花、水泥地面、工业照明和货架式陈列，营造出“仓库即卖场”的直观感受。
商品策略方面，仓储式奥莱单店覆盖的品牌数量通常在100至300个之间，主要涵盖运动、美妆、箱包、轻奢等多个品类。
其主要通过缩短供应链来压低售价，或直接与品牌方对接采购，或通过买手团队整合尾货与过季库存，省去多层代理的加价。
不同玩家在折扣深度上有所分化。以京东奥莱为例，日常售价多为吊牌价的3至5折，也有部分产品折扣力度能下探到1折。
以京东奥莱“3.8女神节”活动为例，其推文中展示的一款COACH单肩斜挎包，原价4000元，折扣价1399元；另一款资生堂的水乳套装，原价1088元，折扣价379，均相当于3.5折。
而仓储式奥莱得以火热，是多重宏观趋势交汇的结果。中泰证券在2025年初发布的研报中，就将以仓储式奥莱为代表的线下特卖行业的发展，概括为“品牌方去库平衡成本+物业方以价换量&租金下行+消费曲线左移”三方趋势的共振。
从供给侧看，服装行业正深陷高库存的困境、从物业端看，传统商业地产面临空置率上升和租金下行的压力、从需求侧看，消费者正变得越来越精打细算。
因此，仓储式奥莱的商业模式具备了极强的可复制性。
据行业统计，截至2025年底，国内传统奥莱（不含港澳台地区）的在营项目约在280个，形成杉杉、砂之船、王府井、首创等多个头部运营商并立的格局，在一二线城市郊区的布局已接近饱和。
于是新入局的仓储式奥莱玩家绕开这一红海，开辟一片新的战场。
目前，仓储式奥莱行业的主要玩家包括荟品仓、京东奥莱、BIGOFFS超级折扣等。
其中，荟品仓走的是“高线城市、大店形态、主力店定位”路线。该品牌成立于上海，初期聚焦华东区域，目前门店已覆盖上海、杭州、苏州、南京、合肥等长三角核心城市，并向北京、广州、成都等一线和新一线城市扩张。
荟品仓主力门店面积在1万平方米左右，核心运营模式是通过大规模买断，以极低价格获取品牌尾货或工厂直供商品，然后以1-3折的价格销售给消费者，搭配成为其年费会员，折扣还能更低。
目前，荟品仓全国门店数超过70家，并继续保持着扩张势头。
BIGOFFS超级折扣的发源地是天津，早期门店集中在京津地区，随后向东北、华中、西南等区域拓展，目前同样走“高线城市”路线，在北京、天津、成都具有优势。
该品牌依靠创始人鲁明的行业背景和多年积累的品牌关系网，实现了100多家国际品牌的源头直采，以耐克、阿迪达斯、彪马、李宁、亚瑟士等运动品牌为核心，同时拓展至鞋履、箱包、家居等品类。同时，它也推出有年费会员体系。
BIGOFFS的门店面积较荟品仓灵活，普遍在3000-4000平方米，目前也已开出超70家门店。
2025年12月，BIGOFFS更获得唯品会的股权投资，获取36.1%股权。唯品会是“线上奥莱鼻祖”，其早于2019年便控股了传统奥莱重资产运营商杉杉奥莱，后者如今扩张迅猛。
总的来说，仓储式奥莱本质上是“品牌尾货的渠道再分配”，盈利能力高度依赖供应链的深度和周转效率。谁能拿到更多、更稳定、更便宜的货，谁就掌握了定价权和用户黏性。
荟品仓走的是买断自营为主的重资产货源路线；BIGOFFS则依靠创始人的品牌资源和人脉积累，开辟源头直采资源，最近又搭上了唯品会的快车。
那么对于京东奥莱来说，其背后站着的京东和海澜之家，同样有能力和魄力来推动该业务走得又快又好。与两位主要对手相比，京东奥莱的差异化优势主要来自“下沉市场+轻资产代销模式”。
对于京东而言，京东近年来不断加强对京东Mall、七鲜超市等线下渠道，以及服饰品类的投入，奥莱是京东品类优化与线下渗透的关键棋子。
对于海澜之家而言，京东奥莱则是其从传统男装品牌向综合零售运营平台转型的战略抓手，并有望助力海澜之家打开第二成长曲线。
资料显示，截至2025年末，海澜之家旗下所有品牌的线下门店总数为7330家，其中直营门店数量为2372家。海澜之家在线下零售运营、仓配物流、选址拓展、下沉市场扩张等方面的能力毋庸置疑。
双方一拍即合，共同推动京东奥莱开出近70家门店。
京东也有意加码。2026年3月，京东就通过旗下公司对京东奥莱业务主体上海京海奥特莱斯商业发展有限公司进行了增资，将持股比例从0%提升至20%，标志着与海澜之家就奥莱业务从战略合作进入了资本深度绑定的新阶段。
据此，东方证券预计，从2026年起京东奥莱业务将加速开店，每年新开店有望达到100家以上。
来源：观点网 刘子栋
