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来源：电商派Pro 电商君
快手正加快培养电商新星
眼下，电商行业的竞争已进入白热化阶段，存量博弈下，增长焦虑弥漫。面对不进则退的严峻形势，快手电商正企图通过一场声势浩大的“造星”行动，发起突围。
日前，快手宣布启动“快开播新势力”计划，面向尚未涉足电商直播的优质内容作者，提供全程陪跑、流量支持、货盘供给、专属荣誉等在内的运营扶持，全力支持创作者在快手平台实现内容价值与商业价值的双丰收。同时，快手也企图通过该计划，挖掘和培育一批具有潜力的电商新星。
图源：快手官方发布
具体来看，创作者只要开启电商直播，即可获得平台流量券，最高可享受35万流量券福利。其中，个人首次直播可获得5万-25万流量券，如果成功邀约其他作者参与，还将额外获得10万流量券。这一举措，可帮助初入直播电商的创作者提升曝光度，积累粉丝数量。
其次，快手平台将为创作者提供官方爆品货盘，在一定程度上满足不同创作者和消费者的需求，确保创作者在直播中拥有丰富且优质的商品推荐。
而且，平台还为创作者提供了官方运营1v1陪跑服务。该服务将从直播流程的规划、商品介绍的技巧、突发情况的应对策略等方面，为创作者提供专业的指导和建议，助力其顺利开展直播电商业务。
此外，对于在直播电商中表现出色、GMV成功破峰的创作者，平台还将为其设立专属榜单，并颁发奖状和奖杯，进而提升创作者在平台上的知名度和影响力。
事实上，除了“快开播新势力”计划，快手电商在今年7月中旬还面向全国开启了新一轮服务商招募计划，企图通过服务商的专业化能力和经验，加速平台商家的生意增长。
图源：快手电商官方发布
从本质上来讲，快手电商的这一动作背后，是其在直播电商增速放缓、竞争日趋激烈的大环境下，对优质内容创作者变现能力的深度挖掘，进而推动平台的电商化发展和转型。
“电数宝”电商大数据库显示，2024年直播电商交易规模达到53256亿元，同比增长8.31%，直播电商渗透率达34.3%，增长率为7.52%，而这两项关键指标均呈现明显下滑趋势。
图源：网经社
图源：网经社
对此，网经社电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青表示，直播电商市场规模增速下滑，标志着行业从“流量红利期”进入“存量竞争期”，这意味着各大平台之间的竞争将愈发激烈。
眼下，面对竞争对手的强势挤压，快手平台的电商增长动能正面临巨大挑战。
从快手科技发布的2025年第一季度财报来看，快手电商的发展速度正在放缓。具体来看，快手电商第一季度GMV达3323亿元，同比增长15.4%。这与此前30%以上的高速增长相比，呈现明显下滑趋势。而且，数据显示，自2024年第二季度开始，快手电商的GMV增速就连续四个季度都维持在15%左右。
快手电商的增速下滑，除了市场竞争激烈之外，其作为电商行业的后起之秀，在发展模式上也存在一些不足。
首先，快手电商早期过于依赖头部主播，中小主播发展受限，主播梯队建设失衡，进而影响了电商业务的稳定性。如今，快手也正通过对中小主播的扶持，降低对头部主播的依赖。
其次，快手电商的商品丰富度较低，无法满足消费者的多样化需求。第三方数据显示，快手的商品品类数量仅为淘宝的1/5，京东的1/3。
因而，无论是出于竞争环境驱使，还是弥补自身业务不足，快手都不得不采取措施，积极推动平台电商的快速发展。
快手已培养了一批头部主播
虽然说，快手电商的发展速度有所放缓，但是其也培养了一批头部主播，最为人所知的当属辛巴及其徒弟。
2016年，辛巴入驻快手，并开始直播。2017年9月，他成立了辛选集团。2019年双十一期间，他直播带货的销售额达到21亿，成为了直播电商行业的领军人物。在今年的618，他凭借一场直播，直接拿下了超40亿的销售额。
图源：快手
截至目前，辛巴的快手账号粉丝数量达到9999万+，而且平台数据显示其店铺的回头客超2000多万人。 共2页 [1] [2] 下一页
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