近日，“关税一降美国客户赶紧打电话下订单”的话题还冲上了热搜，其中，在浙江义乌，外贸订单又重新恢复忙碌。
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面对恢复活跃的市场，Temu也赶紧做出行动，抓住销量爆发的机会。Temu采取的办法是，借助全托管的优势承接市场需求。
近日，网上曝出了一则卖家消息，Temu平台正在为恢复面向美国市场的全托管模式做准备。多位卖家已收到平台买手通知，称“非半托管”业务即将重新上线，催促卖家抓紧备货，并建议将热销商品的备货量在现有基础上增加30%-40%，以应对即将到来的订单增长。
图源：卖家截图
可以猜测出，随着中美关税战的暂停，拼多多Temu将会迎来新一波市场机会。
关税战暂停，拼多多Temu的价格优势稳住了
关税战来袭汹汹，必然会对Temu的价格优势造成不小打击。
要知道，Temu自上线以来，就以“极致性价比”为核心竞争力。
并且，通过采用全托管（非办托管）模式，商家仅需负责生产供货，而平台承担选品、定价、仓储、营销、物流和售后等环节，大幅降低了商家的运营成本，并且能让Temu拿到更低的价格。
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不过，在关税冲击下，拼多多Temu的价格优势或难守。最直接的影响因素就是征收小额包裹关税。
在过去，美国对境外小额包裹给予免除关税的优待，因此，为了“薅羊毛”，Temu和Shein等跨境电商平台，大量采用小额包裹的方式，抓住美国的小额包裹关税豁免政策红利，借此降低商品成本。
有市场消息指出，2023年，大约有10亿个小额包裹，借助小额豁免政策进入美国市场，绝大多数来自中国。而在这些包裹中，有将近三分之一的量是由Temu和Shein这两家公司贡献的。
随着关税战的到来，美国政府开始对这一政策下手了。今年2月1日，特朗普开始对中国商品加征10%关税，并取消T86清关政策，即800美元以下包裹享受免税待遇。
后来，特朗普的想法琢磨不定，到了2月7日又暂时恢复T86清关政策，紧接着自5月2日起正式终止。
面对变化不断的全球贸易规则和美国关税，4月15日，Temu直接发布一纸声明，宣布上调美国站商品价格。
涨价对销量带来的影响很直接，据彭博社分析信用卡和借记卡数据，4月25日至5月1日期间，Temu销售额同比下降17%。
为了摆脱关税战对自身的束缚，Temu逐渐放弃全托管，投入半托管模式的怀抱。早在去年3月份，Temu悄悄上线了半托管模式，开始着手行动。
半托管相比全拓宽的优势在于，允许商家负责国内和海外仓储以及配送，退换货自主权也归还商家。
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值得注意的是，半托管模式面向海外仓有货的卖家，这样就可以动用在美国当地的仓库库存商品，提高物流效率。
这样一来，当消费者下单时，商品可以直接从美国本土的仓库发出，无需再从国外进口，从而避免了进口关税的征收。这种“本地仓”模式有助于Temu在关税战之下，继续保持其价格优势。
值得一提的是，Temu在4月27日推出了名为“Y2”的全新模式，也属于半托管模式的一种。
这个模式允许卖家自行将商品从中国直接邮寄到美国消费者手中，而无需事先将货物运送到海外仓库或平台指定的仓库。
这样一来，卖家不仅省去了美国仓库的仓储费用，也避免了库存积压的风险。特别是在当前关税的背景下，这种模式更加灵活，成本也更低。
为了降低关税带来的成本压力，Temu今年一直在积极推进本地化运营策略。例如，在采购方面，Temu开始直接在当地进行采购。5月9日，Temu发布了最新消息，宣布正式向澳大利亚本地的卖家开放平台，允许他们直接向澳大利亚的消费者销售商品。今年，Temu还开始在日本和韩国招募卖家，进一步拓展其本地化运营的版图。
另外，自2月份以来，Temu持续以高薪吸引亚马逊的员工加入。据媒体报道，Temu针对亚马逊P7级别及以上的员工，提供了比市场平均薪资高出40%到60%的薪酬方案，并已成功从亚马逊、沃尔玛以及TikTok电商部门挖走至少12名员工。
显而易见，Temu的本土化运营战略，已经徐徐展开。眼下，关税战暂时偃旗息鼓，Temu尚能稳住其价格优势。
但市场形势复杂多变，Temu还需要灵活调整策略，时刻保持警觉。
来源：电商派Pro 木易
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