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也就是说，派特鲜生最核心的杀手锏，不是派特鲜生本身，而是分布在它周边的、适合人宠一同休闲散心的配套设施。
当然，这样的高标准点位终究是有限的。派特鲜生官方表示，未来将构筑三大店型：宠物友好店、社区店、商场Mall店。这三者互为补充：宠物友好店是专注线下场域的旗舰店型；商场Mall店占领大型商场，提升品牌认知；社区店则开在高密度社区附近，是赚取利润的主力。
“宠物线下零售业态”能跑通吗？
我们试图通过侯毅和派特鲜生的实践，回答以下三个问题：
第一，宠物线下零售业态在中国是否成立？
第二，派特鲜生的模式是否成立？
第三，这种模式是否出现在了正确的时间？
宠物线下零售业态在中国是否成立？
成立，但有条件。
电商行业崛起以来，大量交易行为转向线上，但线下始终存在一个无可取代的优势：社交。
派特鲜生也是相中了这一点，才会选择“宠物友好店”作为一开始的主打店型。表面上，派特鲜生是在用“鲜食”满足宠物的需求；实际上，它也是通过宠物满足高净值养宠人群的社交需求。
哲学家卡尔·马克思提出，“人是社会关系的总和”。尽管宠物可以提供陪伴，但人与人之间的社交需求，始终无法完全转移到线上。尤其是对有着“遛狗”这一刚需的养宠人群来说，一个可以散心、逛街、和同好交流的去处，是稀缺但重要的。
但另一方面，宠物线下零售店也需要锚定自身优势，做好供应链管理。此前，许多本土商超品牌疏忽了这一点，以至于在山姆、Costco、奥乐齐等商超冲击下节节败退，这也给了盒马和胖东来“出圈”的机会。宠物行业从业者也要将供应链管理纳入必修课之中。
派特鲜生的模式是否成立？
部分成立，但范围有限。
派特鲜生并不是纯粹的线下零售店，而是类似于盒马的“线上+线下”融合模式，更依赖高效的冷链仓储技术和履约配送网络。
这两者在当今中国并不稀缺。但与盒马相比，派特鲜生的模式相对更难复制，因为它不仅要求养宠人群具备“鲜食喂养”的理念和与之相当的消费力，还要求所在地域具备“人宠友好”的城市生态。
没有这几项前置条件，派特鲜生的旗舰店型“宠物友好店”就无从谈起。仅靠商场Mall店和社区店，难以支撑起它的品牌调性和溢价。
放眼全中国，满足这几项条件的城市并不多，大多数城市对于养狗的规定和品种都有限制。可以说，是上海的经济水平和城市生态共同托举起了派特鲜生。
建立仓配网络没那么难，但养宠理念的转变和生态的建立，并非一朝一夕之功。日后，派特鲜生倘若要向更多城市扩张，恐怕要先想办法打破这堵隐形的高墙。
派特鲜生是否出现在了正确的时间？
大概率是的。
派特鲜生的主要卖点有二：一是“鲜食”，二是“人宠友好”。这两者都在某种程度上代表了市场演进的方向。
据艾瑞咨询预测，2025年中国宠物食品市场规模有望超过2400亿元，但宠物鲜食的渗透率仅5%，仍有广阔的市场空间可供开发。同时，旺盛的鲜食需求又客观存在：62%的中国宠物主表示，愿意为“新鲜无添加”的宠物食品花更多钱。
《2024年中国宠物行业全景图谱》显示，在中国宠物产业链中，宠物食品占据了总成交额的52.3%，其毛利率高达40%~60%，高端鲜食可以达到更高水平。
有需求，有规模，有利润，这看起来是一门极具潜力的好生意。海外市场也早已跑出了品牌样本：美国头部鲜食品牌Freshpet，主打人类化的犬猫鲜食，它将冷藏柜铺进了Costco、沃尔玛等商超渠道，占据了美国宠物鲜食线下销售额的95%，全年营收达到9.8亿美元。
当然，处在快速迭代期的派特鲜生，仍有大量问题亟待解决：店型尚未铺开，可复制性存疑，盈利状况尚不明朗……在社交平台上，也有不少消费者对“鲜食喂养”理念表示质疑，或担忧其食品安全状况。
无论如何，饱受关注的“宠物界盒马”已经迈上加速扩张之路。侯毅，这名年过60岁的零售业老将，曾经对外放出豪言：将在2025年开出100家连锁店，希望派特鲜生能成为“上海宠物食品第一品牌”。
夜色降临，上海的“毛孩子”们开始在广场上游荡。它们无忧无虑，不知道自己的口腹之欲正滋养着多少创业者的雄心。
来源：天下网商 朱之丛 共2页 上一页 [1] [2]
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