|
辛选究竟会在超市业务上投入多少真金白银，还有待验证。但寄希望于超市业务的行为背后，本质上是辛巴走到了转型的十字路口。
一方面，在一众平台一哥中，辛巴个人性格和公众形象是复杂多面的。激进、江湖派的作风，帮他在早期构建起一个庞大的快手平台上的“辛巴家族”，但也招致不少非议，尤其是经常发表惊人言论被平台封禁。据公开信息整理，辛巴至今已被快手平台封禁6次，时长从2天到30天不等。每次的舆论风波，实则都在把他的用户分野，有人力挺，也有人离开，其粉丝增长已触达瓶颈。
另一方面，直播带货红利逐渐消失，淡化头部达人成为平台间的共识，随着快手平台对家族式运营模式的调整，辛巴家族的GMV也在悄然缩水，主播生态也在重构。根据星图数据，2024年618大促期间，辛巴首场直播GMV为14.27亿元，不及2013年双十一首播时的一半。
所以在此前的直播中，不论真心还是炒作，辛巴多次情绪失控，表达了对直播行业的不满和疲惫，甚至在被封禁后表达了退网之意，并提出要在出海和人工智能领域寻找新突破。
相较之下，超市和出海这样全新的领域，让他看到了更多的可能性和可行性。
头部主播的“后半程”：各寻出路，开卷线下
换赛道的头部主播和MCN机构们，能走好做超市这条路吗？
在国内市场，线下超市一直是比较重的生意。在过去的十年间，随着消费者的购物习惯逐步向线上转移，大卖场曾凭借渠道优势建立起的护城河被打破，众多传统超市步履维艰，诸如家乐福、沃尔玛、家家悦、人人乐等传统超市门店数量持续下降。
直到近些年，结合了大宗购买和会员属性的山姆会员店和Costco火了起来，除了销售各种品牌商品，这种仓储型超市也会自主开发产品，同时布局前置仓，为消费者提供1小时到家的配送服务。
主播和机构显然也看到了实体生意的增长潜力。头部玩家纷纷开始试探水温：东方甄选一手抓线上自营APP，一手加速布局线下网点，来推广自营产品；李佳琦“小奈咖”咖啡店在上海开业，奈娃家族IP走上变现之路；快手主播猫七七把品牌店开到上海外滩；B站头部家居UP主Mr迷瞪也在杭州开设了线下家居体验店。
图为李佳琦“小奈咖”咖啡店
只是目前，大家的“线下路线”不尽相同，辛巴和东方甄选想模仿的是“山姆模式”，通过大量的自营产品以及前置仓，去满足消费者的即时需求。以东方甄选为例，目前其APP已累计上线超6000款产品，其中自营品473款，非自营品5785款。今年4月，东方甄选与抖音达成合作进军小时达，覆盖北京五环内80%区域，俞敏洪盯准的，正是一部分山姆的生意。
而涉足线下零售的李佳琦，走的则更像是另一种模式，释放旗下多元矩阵IP的能力，探索更多玩法。
直播带货与线下超市，本就属于两个不同的赛道，相比于灵活高效的直播带货，线下实体的运营模式显然更为复杂和重资产，库存管理、成本控制、门店选址、物流成本、技术投入……每个环节都可能成为这些头部主播们线下路上的坎。
要做好这门生意，主播和背后的MCN机构，都需要有决心和魄力，砸下更多资源的同时，深度了解其内在逻辑。
来源：天下网商 杨洁 共2页 上一页 [1] [2]
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
|
